Что нужно знать об МЛМ, чтобы не попасться на удочку: берегитесь обманщиков. Что такое сетевой маркетинг? О принципах работы МЛМ без прикрас, факты и мифы

Что такое сетевой маркетинг – путь к успеху или мифический способ заработка? Исторические факты о МЛМ + доводы «за и против» + ТОП-5 компаний в РФ.

Что такое сетевой маркетинг ?

Большинство людей сходится на мнении, что это какие-то обманные схемы, которые позволяют заработать только счастливым единицам людей.

Такие мысли связаны с основной проблемой МЛМ – это чрезвычайно высокие обещания клиентам.

Сегодня, прочитав статью, вы узнаете, в чем заключается суть сетевых операций маркетинга.

И, конечно, получите ответ на вопрос: можно ли получить реальный доход, используя такую схему предпринимательства.

Что такое сетевой маркетинг: историческая справка

Сетевой маркетинг (МЛМ) в нынешнем виде не был отдельной моделью развития бизнеса. Он появился как проявление необходимости реализации товара.

Кто же первым открыл для себя такую схему и стал основателем сетевого бизнеса?

Основатель первой сетевой схемы продаж – Карл Ренборг.

Если вам пришла в голову мысль, что этот человек выстраивал свою политику десятки лет, перед тем как открыть бизнес – это не так.

Все сложные вещи начинались с банального подхода.

Карл Ренборг выращивал люцерну на своем участке. В этот момент его светлую голову посетила идея:

«А что если все полезные вещества из люцерны можно преобразовать в съедобный для человека вид, чтобы ее прием мог повышать витаминный тонус организма?».

Бесспорно, Карл имел благую цель.

В дальнейшем он открыл свою линию здорового питания и стал предлагать ее друзьям и коллегам по работе, объясняя всю полезность нового продукта.

Интересно то, что по доброте душевной (иными причинами это не пояснить) Карл раздавал товары просто так, не требуя взамен никаких денег.

Как вы думаете, был ли эффект от продвижения бесплатной полезной продукции?

Нет. Никто не верил Карлу. Всех очень смутило, что человек может просто отдавать полезный, стоящий товар.

Карл Ренборг пришел к неожиданному выводу: если пищевую добавку продавать по средней рыночной цене, а не просто раздавать друзьям, спрос появится.

И попал прямо в точку!

Карл начал использовать эту бизнес-схему, зародив при этом один из основных постулатов МЛМ – взаимопомощь и поддержка коллектива.

Друзья Ренборга начали покупать его товар. Им уже не казалось, что это дешевый обман по одной просто причине – он перестал быть дешевым.

Тогда Карл стал искать новые способы расширить сеть покупателей. И вновь пришел к правильному умозаключению!

Они состояли из процента от продажи пищевой добавки. Теперь узнаете схему работы стандартной сетевой компании? Так все и началось.

Итог работы Карла Ренборга:

• 1934 год – Карл основывает компанию «California Vitamins», тем самым расширив ряд сбываемых продуктов.

В 1934 году Ренборг переименовал компанию на «Nutrilite Products».

Принцип работы остался прежним.

Образовалась целая сеть распространителей продукции, так называемых партнеров.

Каждый партнер завлекал новых сотрудников, предлагая процент от продаж продукта и дивиденды за качественную организационную деятельность.

Карл Ренборг известен всему миру, как «отец сетевого бизнеса».

После небольшого исторического этюда, пришло время обратиться к реалиям современного МЛМ-бизнеса.

Что такое современный сетевой маркетинг: термины и определения

Сетевой маркетинг – это один из видов розничной реализации продукции, основанный на непосредственном, прямом взаимодействии продавцов с потребителями.

Особенностью сетевого маркетинга является возможность каждого клиента стать реализатором.

Наиболее правильно будет сравнивать сетевой бизнес с многоуровневым дилерством. МЛМ тоже состоит из нескольких уровней.

Не зря такие организации часто называют финансовыми пирамидами!

Разберемся с основными составными частями.

Первая ступень пирамиды: производитель – реализатор

Первый этап деятельности по схеме МЛМ заключается в том, что компания-производитель предоставляет свою продукцию партнеру.

Партнер – это физическое лицо, которое заключает договор о сотрудничестве с поставщиком.

На территории СНГ данный договор не входит в формат трудового, т.е. не предоставляет вам социальных гарантий, имеет особую форму налогообложения.

Условия договора имеют схожие пункты в любой сфере сетевого бизнеса:

• обязательное использование продукции производителя партнером;
• привлечение новых партнеров в организацию;
• работа по четкой схеме, определенной организаторами;
• беспрекословное соблюдение моральных принципов и политики компании;
• минимальный объем ежемесячных продаж.

При условии исполнения каждого пункта договора, по словам компании МЛМ, вы получаете доступ к неограниченному заработку.

Вторая ступень: партнеры второго порядка

Со второго порядка начинается вся суть схемы деятельности МЛМ.

Каждый партнер, который был приглашен участником более высокого уровня (1 ступень), выполняет все те же функции, что и его куратор.

Отличие лишь одно – часть дохода от продаж остается в кармане вышестоящего куратора.

Каждый участник, в итоге, стремится образовать свою структуру, так как это приносит реальный доход в виде дивидендов от собственных продаж и деятельности «подчиненных».

P.S. Слово «подчиненные» преднамеренно взято в кавычки: в структуре сетевого маркетинга отсутствует понятие линейного руководства.

Все взаимоотношения коллег различных уровней базируются на взаимопомощи – это просто выгодно для всех партнеров.

Третья ступень: партнеры начальных уровней

Партнеры низших уровней отличаются от основателей лишь тем, что имеют меньший доход. При этом функциональные обязанности, как единицы МЛМ, неизменны.

Работа на первом или втором уровне предполагает проявления максимальной активности не в реализации продукции, а в продвижении и формировании собственной структуры.

Следует подвести промежуточный итог:

Схема взаимодействия сетевых продаж предполагает развитие структур каждого сотрудника.

Объяснение этого процесса очень простое – каждый последующий реализатор получает процент от продаж + дивиденды от всей организованной им сети, в виде процента от прибыли «новеньких»участников.

Сетевой маркетинг – все ли так просто?

Понятие сетевого бизнеса и МЛМ-структур имеет отрицательные ассоциации, особенно на территории СНГ, где люди научены горьким опытом финансовых пирамид.

В этом разделе вниманию читателя представлены всесторонний обзор схемы работы сетевого маркетинга – непредвзятая оценка возможности дохода.

Положительные стороны сетевого маркетинга

Отсутствие линейной системы руководства.

Вы работаете на себя, что очень напоминает предпринимательство.

Сплоченный коллектив.

Каждый партнер заинтересован в поддержке «младших коллег», так как это приносит ему финансовую выгоду.

Всегда найдется человек, который поможет организовать вашу сетевую деятельность в правильном русле.

Кураторство – основа сетевого бизнеса.

Возможность постоянного роста.

Еще один положительный момент МЛМ.

Все зависит только от ваших способностей, в том числе и заработок.

Очень весомый опыт во взаимодействии с людьми.

Это является полезным навыком для повседневной жизни и развития собственного предпринимательского проекта.

Сетевой бизнес можно рассматривать как платформу для дальнейшей реализации собственной .

Гибкий график.

Представители МЛМ-структур могут уделять работе от 10 до 30 часов в неделю, тем самым совмещая ее с работой или учебой.

Вы должны понимать, что сетевой бизнес не может заменить основной источник дохода.

По крайне мере, на первых этапах деятельности.

Отрицательные стороны сетевого маркетинга

Возможная дестабилизация сетевой структуры в любой момент.

Данный процесс может быть спровоцирован деятельностью отдельных партнеров, которая не будет соответствовать стандартам компании.

Вы должны рассматривать возможность краха всей структуры, так как многолетний опыт участников МЛМ доказывает такую возможность.

Неопределенные стандарты оплаты.

В качестве примера можно привести американскую компанию «Starcom», представители которой пообещали высокие выплаты каждому участнику.

Итог – партнеры брали кредиты, закладывали имущество, а компания оплатила менее 25% от анонсируемой суммы.

Не трудно догадаться, какой материальный ущерб получили клиенты.

Возможность попасть в финансовую пирамиду.

Представьте ситуацию, в которой вы вложили средства в МЛМ-структуру, закупив начальный пакет продукции.

Проходит несколько месяцев, структура клиентов расширяется, они тоже делаю вклады, закупают продукцию.

Проходит еще месяц, вы еще не смогли покрыть даже собственные расходы, так как товар не пользуется спросом.

Компания закрывается…

В этой ситуации примерно 50% участников остаются без прибыли.

Они не смогли продать товар, но сделали существенные вложения.

Если вы никогда не имели дело с предпринимательством, «устоять» в режиме работы МЛМ будет очень затруднительно.

Специфичность деятельности заключается в постоянном моральном напряжении, так как вы несете ответственность за свои продажи и всю организованную структуру.

После анализа плюсов и минусов сетевого маркетинга, можно оценить степень риска подобной бизнес-деятельности, как довольно высокую.

Особенностью работы по сетевой схеме является постоянная ответственность за свою работу + обучение и контроль партнеров более низкого уровня.

Вы уже знаете, что такое сетевой маркетинг и можете самостоятельно оценить перспективы развития в данном направлении.

Если вы уверены в своем организаторском таланте, а также способностях менеджера и финансиста, пора переходить к выбору работодателя.

Сетевой маркетинг: выбираем работодателя

От правильного выбора работодателя зависит ваш сетевой доход и уверенность в стабильности.

Для начала необходимо рассмотреть возможные варианты бизнес-пространства России.

Топ-5 российского рынка МЛМ

Название сетевой компании	Доля на рынке МЛМ(%)	Описание деятельности
	~30	Продажа косметики, ценовая политика – приемлемая для среднего класса. Будьте готовы встретиться с огромным женским коллективом, и найти в нем свое место. Сетевая деятельность в «AVON» больше подойдет для девушек.
	~30	Сфера маркетинга – косметика, сувениры, здоровое питание. Один из лидеров Шведского рынка МЛМ. К плюсам можно отнести повышенную лояльность к своим сотрудникам. Работа в этой сетевой компании позволит иметь небольшой, но стабильный заработок.
	8	Стабильность – это самое подходящее слово для описания деятельности компании «AMVAY». Сфера маркетинга – от бытовой посуды до БАДОВ. В отличие от указанных выше компаний, она предоставляет равные шансы на развитие, независимо от пола сотрудника. Этот факт – производное от широкого спектра предлагаемых товаров.
	5	Компания, в которую принимают только женщин. Специализация – косметика, продукты по уходу за внешностью. Одна из наиболее опытных сетевых организаций, но еще мало распространенная на российском рынке.
	4.5	Крупный производитель натуральной косметики. На российском рынке – одна из самых прогрессирующих компаний, имеет мощную базу для сетевого маркетинга.

Основной критерий выбора MLM-компании – опыт на рынке. Это объясняется очень просто: вы получите ожидаемый результат, проверенный другими.

Работать на «новичков» МЛМ-рынка – опасно, ведь вы не можете быть убеждены в правдивости всех обязательств на 100%.

О многочисленных преимуществах сетевого маркетинга вы можете узнать из видео:

Что такое сетевой маркетинг ? После прочтения статьи вы уже в состоянии самостоятельно определить значение этого термина.

Сетевой маркетинг вызывает у каждого читателя субъективное отношение.

Со 100% уверенностью можно сказать только одно – заработать деньги, работая в системе МЛМ возможно и с этим нельзя поспорить.

Совершенно другой вопрос – удастся ли это сделать именно вам?

Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту

Все участники МЛМ-маркетинга в определенный момент своей карьеры задаются вопросом, как приглашать людей в сетевой бизнес. Часто в социальных сетях или просто в электронном почтовом ящике можно встретить письмо с рекламой продукта и приглашением принять участие в сетевом маркетинге. Как правило, такие сообщения большинство отправляет в корзину. Многие развивают бизнес именно так, но это никогда не приведет к долгосрочному успеху. В МЛМ-продажах существуют более результативные методы привлечения партнеров.

Способы рекрутинга

По этой теме есть много литературы от мастеров сетевого маркетинга, но даже их методики со временем теряют актуальность. Однако стоит рассмотреть пару классических способов, как правильно привлечь партнеров.

Личный контакт

Это основной метод привлечения новых агентов. Им пользуются все в любой из сфер МЛМ-бизнеса. Этот метод довольно эффективный, и его относят к активной модели построения команды. Активная модель представляет собой алгоритм выстраивания работы, завязанный на осуществлении живых мероприятий с целью привлечения клиентов, которые проявили желание стать агентами по продажам или клиентами в компании. Пик популярности был около десяти лет назад, но с появлением социальных сетей стал менее востребованным.

Пик популярности привлечения через личный контакт был около десяти лет назад, но с появлением социальных сетей стал менее востребованным.

Рекрутирование через личный контакт включает следующие аспекты:

• Раздача листовок с акциями.
• Встречи с потенциальными клиентами.
• Проведение мастер-классов с демонстрацией продаваемой продукции.

Как правило, такой метод хорошо работает, если продукт узнаваем и имеет хорошую репутацию на рынке.

Доски объявлений

Как и предыдущий метод, он использовался еще на заре появления сетевого маркетинга. Также относится к активному методу построения группы дистрибьюторов. Раньше это были традиционные доски объявлений, газеты и журналы. Сегодня в основном используются электронные площадки.

Некоторые дистрибьюторы считают, что именно этим способом возможно быстро привлечь . Можно поместить вакансию на сайтах поиска работ или самостоятельно просматривать резюме понравившихся кандидатов. Не стоит забывать про такие сайты, как авито.ру, яндекс.работа и другие популярные доски объявлений в сети Интернет.

Привлечение клиентов через глобальную сеть

Однако самым популярным и актуальным на сегодняшний день является рекрутинг агентов через интернет. Этот метод имеет множество преимуществ:

• Возможность привлечь партнеров из других городов и даже стран.
• Расстояние между спонсором и агентом в тысячи километров не является проблемой.
• Для встречи с сотнями дистрибьюторов уже можно не снимать помещение, достаточно организовать вебинар.

Открытым остается вопрос, где и как искать дистрибьюторов? Выше уже было сказано, что одной из лучших стратегий является поиск через сайты объявлений и поиска работ. Но отдельное внимание стоит уделить социальным сетям.

Активные действия стоит начать с создания тематической группы, релевантной предлагаемому продукту или услуге. Далее стоит найти людей со схожими интересами и начать с ними общение. Пусть они сами спрашивают, чем вы занимаетесь. И тогда можно считать, что у вас появились новые клиенты, а если повезет, то и члены вашей команды. В то же время построить верную стратегию привлечения новичков в социальной сети нелегко. Очень просто можно попасть в список «спамеров». Вот несколько советов, чтобы этого не произошло:

• В социальных сетях добавляйте в друзья только тех, кто разделяет ваши интересы.
• В первом сообщении не стоит сразу же предлагать присоединиться к вашей команде. Сначала следует познакомиться.
• Приглашение на встречу или вебинар стоит отправлять только тем, кто заинтересовался работой в МЛМ-бизнесе.
• Не засоряйте новостную ленту ваших друзей рекламными баннерами и ссылками.
• Разнообразьте свою стену интересными статьями и полезными советами.
• Придерживайтесь открытой жизненной позиции, не стесняйтесь публиковать ваши видео и фотографии.
• Лучшее соотношение информационного контента в социальной сети: 35% полезных советов, 35% развлечений и 30% рекламы своего бизнеса.

Есть еще один беспроигрышный способ привлечения клиентов и дистрибьюторов – это автоматическая система. К нему нужно стремиться каждому, кто участвует в сетевом бизнесе. Такая система будет работать 24 часа в сутки, 7 дней в неделю. С автоматической системой вы перестанете задавать вопрос, где взять клиентов, но ее создание потребует определенных затрат и трудовых ресурсов. Как правило, система включает собственный сайт или блог, а также .

Online-дневник – это отличная площадка для взаимодействия с вашими потенциальными партнерами через комментарии и отзывы. Не секрет, что в интернете люди более разговорчивы и откровенны. На вашем сайте подписчики смогут задать вопросы, которые больше всего их интересуют, и оставить откровенный отзыв о вашей работе. В собственном блоге важно выстраивать свой личный бренд. Вы должны дать понять своим читателям, что подойдете на роль наставника в МЛМ-структуре. Также можно давать ссылки на свой блог в социальных сетях, что привлечет дополнительную аудиторию.

Второй аспект автоматизированной системы – это авторассылка. Основная ее задача – предоставление подробной и понятной информации о вашей сфере деятельности. Здесь должны явно прослеживаться преимущества выбора вашей компании.

Не забудьте указать свои данные и способы связи, чтобы с вами могли связаться и задать интересующие вопросы. Не надо путать авторассылку с обычной. Ключевой задачей будет поддержка обратной связи с подписчиками. В отличие от авторассылки, этот инструмент рекрутирования не является полным автоматом, требует регулярного участия в нем и представляет собой периодическое издание, которое можно сравнить с блогом.

В итоге

Рекрутинг – сложная задача в сетевом бизнесе. В любом случае он требует больших сил, иногда вложений и огромного терпения. Даже если у вас есть команда дистрибьюторов, не останавливайтесь в работе над привлечением новых сбытовых агентов. Тогда у вас будет выбор, с кем работать, и вы перестанете эмоционально реагировать на уход ваших партнеров и их неудачи. По этой причине следует использовать все возможные методы привлечения новых участников.

Рад приветствовать аудиторию! Думаю, пришла пора обсудить сетевой маркетинг, ведь мне часто задают вопрос, пробовал ли я работать в этой сфере. Я действительно получил не одно предложение, поэтому разобрался в тонкостях. Благодаря этому я подробно расскажу об МЛМ: что это, какие принципы лежат в основе, а главное, как обманывают доверчивых клиентов и сотрудников.

Что представляет собой МЛМ: определение, расшифровка аббревиатуры

МЛМ-компании работают по принципу сетевого маркетинга, когда продукция реализуется не через магазины, а через распространителей. Дистрибьюторы в этой схеме не только продают товар: важной частью становится привлечение новых людей.

Реализация продукта производится в офисе компании, на дому у клиента или на работе. После совершения покупки человеку предлагают подписать контракт и «открыть собственный бизнес». На практике подразумевается реализация продукции и привлечение других распространителей. Вознаграждение же начисляется в зависимости от уровня в системе, суммы продаж и количества приведенных дистрибьюторов.

Почему схема получила название МЛМ? Аббревиатура происходит от английского multilevel marketing (MLM). К подобному принципу прибегают известные фирмы: Avon, Oriflame, NL International.

История развития МЛМ-бизнеса и его законность

О времени возникновения сетевых проектов ведутся споры. Известно, что схемы с элементами подобного маркетинга существовали в 1920-е гг., а их родиной стали США. Деятельность набирала обороты, пока не вмешался закон. На нынешний момент в 6 штатах введены ограничения:

1. Распространители вправе разорвать отношения с фирмой. Если они хотят вернуть продукцию, предприятие обязано ее выкупить по цене, составляющей минимум 90 % от изначальной.
2. При привлечении новых участников нельзя обещать определенный уровень дохода.
3. Под запрет попало и условие, обязывавшее распространителя ежемесячно закупать товар на оговоренную сумму.
4. Закон не разрешает схемы, где дистрибьютор зарабатывает исключительно на привлечении новых участников.

В РФ и странах бывшего СНГ деятельность сетевых компаний подобным образом не регулируется. В результате распространители оказываются без денег с огромными запасами товара на руках. Чтобы компенсировать убытки, они вынуждены заманивать обещаниями знакомых, родственников, коллег и просто подписчиков в социальных сетях.

МЛМ-компании в России могут быть представлены зарубежными или отечественными брендами, но ни из одной не вышел по-настоящему успешный бизнесмен - если не считать основателя!

Как работает МЛМ: принципы и суть

Маркетинговые принципы МЛМ привлекают кажущейся простотой. Предприятие производит товар на собственных заводах, затем разрабатывает бизнес-план: тот включает нужный уровень продаж и систему поощрения распространителей. По заявлениям компаний, после заключения контракта вы можете просто получать баллы за купленную продукцию или заниматься дистрибьюцией среди знакомых. Давайте же вместе разберемся, что вам предлагают на самом деле.

МЛМ со стороны компании: слова и реальность

Хотя вы узнали расшифровку термина, вас скорее интересует практическая реализация принципов. Как они выглядят в реальности?

Сетевые компании декларируют, что ставят следующие цели:

1. Снижение цены на продукт . Согласно утверждениям, экономия осуществляется за счет реализации «из рук в руки». Без затрат на рекламу и аренду помещений справиться с задачей было бы нетрудно, но по факту товары продаются по завышенной в несколько раз цене (упор делается на «элитность»).
2. Предоставление качественной продукции . При продаже через магазины есть риск подделок, что исключено при сетевом бизнесе. Но качество на деле вызывает нарекания: достаточно изучить отзывы на «Летящую ласточку» или продукты питания от NL International. Некоторые товары все же заслужили похвалу потребителей, например, линейки от Amway. Но к рассказам распространителей, которые проводят презентации, следует относиться критично.
3. Улучшение системы доставки продукции. По заверениям компаний, контроль за логистикой и условиями хранения избавляет покупателя от неудобств. На деле принцип нарушается. Ведь распространители знают: клиенту нельзя давать время на обдумывание покупки. Иначе он поищет отзывы, обнаружит варианты подешевле, просто осознает, что биологическая добавка или чудодейственный крем не нужны. По этой причине у распространителя хранится под рукой запас товара; по необходимости он может взять его у коллег. В результате условия хранения и транспортировки далеки от идеальных.
4. Усовершенствование распределения финансовых потоков. Из-за отсутствия расходов на рекламу средства тратятся на развитие дела и на поощрение дистрибьюторов. Но когда вы познакомитесь с условиями работы, то поймете, что подобные варианты приносят больше убытков, чем прибыли. Ведь менеджеры, чтобы набрать необходимые баллы с продаж, сами закупают продукцию. В этом вы убедитесь, посмотрев видео, где представитель сетевого маркетинга признается: он вливает собственные деньги, а потом вынуждает родственников делать приобретения.

К покупке продукции, распространяемой через сеть, следует подходить критично. Некоторые фирмы предлагают стоящие товары: согласно отзывам, косметика от Avon или Oriflame долго оставалась бюджетным, но приемлемым вариантом. Неплохую продукцию производит Zepter, хотя соотношение цены и качества остается под вопросом. Но большинство МЛМ-компаний торгуют сомнительным продуктом по завышенной стоимости, и реализовать его проблемно.

МЛМ со стороны потребителя

Со стороны потребителя товар, распространяемый через сети, может быть удобным вариантом. Достаточно пролистать каталог, сделать заказ, и продукция через несколько дней окажется у вас! Но не обошлось без минусов, к которым относят:

• завышенную стоимость;
• навязчивость распространителей (встреча с менеджером забудется нескоро!);
• неэффективность и даже вред продукции, особенно в сфере спортивного питания.

Оценивать удобство покупок следует в каждом случае: играет роль личность распространителя, стоимость товара, наличие акций.

Сетевой маркетинг со стороны дистрибьютора

Согласно заверениям, многоуровневый маркетинг - шанс открыть бизнес, когда нет стартового капитала. Слово «бизнес» в целом повторяется как заклинание, вместе с «партнерство» и «компания дарит бесплатный «Мерседес» (о нем расскажу позже). О чем же забывают упомянуть, уговаривая подписать контракт?

Работать в МЛМ без вливания собственных средств на начальном этапе невозможно! Несколько лет назад сумма обязательных ежемесячных закупок в компании NL International составляла 9 тыс. руб. Аргументировалось принуждение следующим образом: «Как распространять, не попробовав товар?» Но продавцов в книжном не обязывают прочитать каждую брошюрку, а в хлебном - перепробовать все содержимое магазина! Видимо, их опыт сетевики решили не перенимать.

Вам придется проводить постоянные встречи, подталкивая людей к покупке. Продажи идут хорошо, если вы работаете тренером и рекомендуете спортивное питание. Женщины, занятые в бьюти-сфере, также могут продавать косметические средства. Я не буду говорить, что хороший инструктор зарабатывает на персональных тренировках и не станет рисковать репутацией, советуя вредные порошки. Сосредоточимся на вопросе, где вы будете распространять продукцию.

Открою секрет: на тренингах вас научат обзванивать родственников и знакомых. Согласно заверениям, нужно связываться со всеми, кого видели хотя бы раз, и спамить везде. Возможно, на обучении вас убедят, что продажа бесполезного питания для похудения или мармелада на фруктозе - это шанс на лучшую жизнь, а шанса заслуживает каждый. Но подлинная суть состоит в том, чтобы подсадить на сомнительную продукцию друзей и родных. Вы этого хотите?

Базовые принципы отношений фирмы и дистрибьюторов

Отношения между производителем и распространителями определяются законодательством государства. Они строятся на договоре, который не является формой трудового. Следовательно, зарплату не платят, и минимальный уровень дохода вам не обеспечат. Но после рассказов топовых менеджеров задавать подобные вопросы просто неудобно: вам обещают бесплатный автомобиль в качестве бонуса, а вы спрашиваете о каких-то мелочах, интересующих тех, кто работает «на дядю»! В результате о социальных гарантиях можно забыть.

Требования к дистрибьюторам

Требования к распространителям варьируются в зависимости от компании, но в основном оговаривается необходимость закупать определенное количество товара и совершать продажи выше оговоренной суммы. Нередко добавляется и обязательное посещение тренингов, где вас научат принципам работы.

Преимущества и недостатки МЛМ и работы в сетевых компаниях

О плюсах и минусах варианта я узнал на собственном опыте, поскольку не столь давно попался в сети NL International. Сразу скажу, что я отметил:

1. К плюсам можно отнести дизайн продуктов. Владельцы фирмы не пожалели денег и на разработку сайта, что производит впечатление при первом знакомстве.
2. К минусам я отношу необходимость закупок на сумму 8 000 руб. ежемесячно. Но главным недостатком будет завышенная цена продукта, который не радует свойствами: приобретать качество я согласен, но товары просто не стоят этих денег. Удивил и так называемый «свободный график», при котором не остается выходных. А пиком стали обещания того самого автобонуса! Заинтересовавшись аттракционом невиданной щедрости, я решил разобраться. И выяснил, что менеджеры с высокими показателями всей команды действительно получают «Мерседес». Но не в подарок, как вас уверяют, а в лизинг. Это подразумевает, что автомобиль берется в аренду, а после оговоренного срока выплат переходит в собственность. Проблема заключается в том, что придется выполнять очень высокую норму продаж, иначе взносы лягут на вас. Если вы не делаете план в течение нескольких месяцев, «Мерседес» забирают. То есть на вас вешают кредит за дорогостоящую вещь, лишая возможности выбрать вариант по карману.

Поделившись основными впечатлениями, приступаю к детальному рассказу.

Как я попался в сети

Однажды, изучая Instagram, я нашел страницу успешного человека, с интересными фото и увлекательными историями. В конце нередко была фраза: «Желающие попасть в команду, пишите в Telegram». Возможность расширить горизонты я не упускаю, поэтому связался с человеком, назначил встречу, которая раз перенеслась из-за его бизнес-командировки. Наконец я подъехал по адресу и попал в офис, расположенный на 3-м этаже ТЦ.

На этом этапе и стало понятно, что я столкнулся с сетевым бизнесом. Послушал рассказы о заработке, который можно делать, не ходя в магазин за продуктами, а покупая в NL. В общем, приобретайте каждый месяц товары на 8 000 руб. и получайте обратно 980 руб., которые разрешается потратить только на их продукцию. Потом мне рассказали, что это не сетевой бизнес, совсем другой уровень и заработок, пообещали «Мерседес»… все стандартно.

Я ушел, но в покое меня не оставили. Через месяц, когда я забыл об этой истории, появился новый подписчик. У него была интересная мне тематика, тренировки на уличных турниках. Начали общаться по вопросам спорта, со временем встретились в реале. Тут он меня уговорил подписать контракт и перейти на продукцию NL - спортивное питание.

Потребовалось освоить вступительный и обучающий блоки информации, после чего сдать экзамен. Когда я справился, меня добавили в чат для новичков. Здесь я и узнал новость, что для активации контракта нужно купить продукции на 4 000 руб., а потом еще на такую же сумму. Выманивание денег уже началось, но я решил попробовать питание: привести себя в форму и посмотреть, что я буду продавать людям.

Взял комплекс для похудения за 25 дней, который предлагают клиентам с «лишним жирком». Распространители говорят, что цена - 3 700 руб., но потом выясняется: для эффекта понадобится дополнительный курс стоимостью в 4 000 руб. От покупателя скрывают, что полный набор обойдется в 7 700 руб. Но суть даже не в этом! А в том, что через 15 дней употребления я понял: и 100 руб. - высокая цена для такого товара.

Как я расстался с NL International

Когда я перестал делать закупки и привлекать клиентов, наставник занервничал. В чате посыпались рекомендации от топовых менеджеров, делившихся опытом (по обману покупателей). Но делать новый заказ я не стал и просто удалился из чата. Итог? Звонки на мобильный телефон от наставника. Я спокойно изложил ситуацию, и в ответ услышал: «Тебе промыли мозги, сам ты не мог уйти из бизнеса». В результате посыпались заверения, что я пожалею, увидев, что отказался от бесплатного авто. Последней фразой было: «Расколхозишь мозг - сам позвонишь».

Мои выводы? При длительном сотрудничестве вы рискуете потерять деньги, друзей и здоровье, поскольку продукция сомнительная. Позже я присмотрелся и к другим брендам, но только укрепился в своем мнении.

Вы поняли, что такое бизнес с МЛМ, но задаетесь вопросом, почему бы не рекомендовать знакомым чудо-продукт. В некоторых сетях вы действительно отыщете неплохие товары, но бренды и не позиционируют продукцию как уникальную. Avon или Mary Kay представляют доступные линейки, но и о полноценном заработке с этими фирмами можно забыть. Их дистрибьюторы получают в лучшем случае прибавку к основному доходу.

Но есть и МЛМ-программы, ориентированные на агрессивное продвижение товаров. Во время обучения навязывают мысль об уникальности предложений: «У нас неповторимые БАДы, остальные бренды предлагают ерунду», «Только наши чистящие средства эффективны и экологичны, в отличие от магазинной химии». Продукт выводится в ряд товаров с набором чудо-свойств. Цену при этом озвучивать не спешат, ведь она неоправданно завышена.

Пример активной агитации от МЛМ

Представители МЛМ-бизнеса заверяют, что в магазине вы переплачиваете 50-100 % цены (цифры берутся произвольно). Но никто не признается, что надбавки на продукты, распространяемые через сеть, еще выше: производитель не собирается выплачивать бонусы из собственного кармана. Рекомендации, которые вы получаете, вызваны желанием не помочь, а продать.

Виды МЛМ: по каким схемам идет работа

МЛМ-компании можно разделить по виду бонусов, которые они предлагают:

1. Многоступенчатая модель с отделением подразумевает, что распространитель достигает разных ступеней в процессе развития сети. С каждым привлеченным активным дистрибьютором увеличивается и получаемый процент, и скидка на товар. Потом распространитель формирует свою подсеть и получает премию от ее оборота.
2. Одноуровневая модель похожа на предыдущую, но отделение подсетей в ней не предусмотрено.
3. При работе по матричной схеме вознаграждение начисляется с ограниченного количества привлеченных людей. Например, при модели 3х7 прибыль идет только от варианта «шириной» в 3 дистрибьютора и «глубиной» в 7 уровней. Вариант чаще всего связан с махинациями, когда регистрация новичков «на первой линии» ограничивается, и их передают человеку из более низкого уровня.

Считается, что маркетинговые планы этих компаний направлены на стимулирование активности и перенятие опыта у бывалых торговцев. Насколько это соответствует действительности, судите сами.

Бизнес-планы МЛМ-компаний: что они представляют и как не попасться на крючок

О бизнес-плане в сфере МЛМ вы с большой вероятностью услышите от одного из знакомых, активно приглашающего на встречу. Если вы придете, вас будет ждать стандартный набор аргументов:

• «2-3 ч в день, просто пользуйся и рассказывай друзьям»;
• «автомобиль от компании»;
• «доход в 100 000 руб. при условии минимального вложения на старте»;
• «успей начать, пока фирма делает первые шаги на российском рынке»;
• «это лучше обычной работы и доступно каждому».

Тех, кто соглашается попробовать себя в сетевом маркетинге, приглашают на семинар, где посвящают в подробности. Программы могут варьироваться в деталях, но образец остается неизменным: вы должны заработать определенное количество баллов. Поскольку новичку не справиться с задачей в одиночку, приходится привлекать аналогичных продавцов. С их реализаций вы получаете «групповой оборот», поэтому необходимо срочно пригласить «энергичных и активных партнеров» в свою команду, правдами и неправдами завлекая их в «бизнес».

В зависимости от количества привлеченных людей определяется статус в компании: кроме обычных менеджеров, есть старшие, «золотые», «бриллиантовые» и, наконец, лидеры. Они действительно могут получить неплохие деньги, если начали работу на этапе становления сети и не останавливались перед этическими соображениями. Но доход сопоставим с прибылью от бизнеса среднего размаха, как и количество усилий. Если вы вложите столько денег и стараний, чтобы открыть настоящее собственное дело, то получите более стабильный результат.

Признаки МЛМ: когда вас пытаются ввести в заблуждение

Новичок может попасть в МЛМ следующим способом:

• на связь выходит старый знакомый и предлагает встречу, чтобы рассказать о перспективной схеме работы;
• в соцсети вы получаете сообщение о возможности начать бизнес;
• если вы размещали объявления о поиске работы, вас приглашают на собеседование, но не указывают название фирмы или будущие обязанности.

Главная особенность - вам не дают внятных объяснений и настаивают на личной встрече. Слова «МЛМ» или «сетевой бизнес» не звучат, ведь разошедшаяся в интернете информация настораживает людей.

Распознать обман несложно, зная признаки:

1. Если вы получили сообщение в социальных сетях, изучите страницу отправителя. С вероятностью в 99 % тот создает образ активного и успешного бизнесмена. В статусе вы увидите громкую фразу об успехе, в постах - рассуждения о переменах в жизни, прорывах и важности мотивации. Среди фотографий много яхт и дорогих машин (правда, в реальности они принадлежат не сетевику или были куплены на другие доходы).
2. Объявления о работе, связанной с многоуровневым маркетингом, не содержат четких требований к кандидату: возраст или опыт не указывается. Зато приводится зарплата, считающаяся в регионе высокой. Также в последнее время представители МЛМ пишут в объявлениях, что ищут помощников руководителя, менеджеров или даже кладовщиков.
3. На собеседовании не озвучивают название фирмы, говоря о ней, как о поставщике товаров широкого потребления. Специфику работы не оговаривают, ограничиваясь фразами «нужно заключать договоры, обучать персонал, проводить презентации». Затем вас благодарят и обещают сообщить о решении по телефону. В итоге вас приглашают на обучение и просят взять деньги на покупку литературы.

На следующем этапе вам начинают рассказывать о структуре в виде пирамиды. Она включает в себя менеджеров разных званий и уровней, присваивающихся в зависимости от набранных за месяц баллов. Упор делается на возможные заработки - от 100 000 до 300 000 руб. ежемесячно. Правда, человек, вербующий в многоуровневый маркетинг, на этот уровень не вышел, зато топ-менеджеры вышли! Но их вы увидите разве что на празднике компании, причем за билеты придется заплатить.

Методическое пособие для дистрибьюторов компании «Тяньши»

Если вы не спешите заключать контракт и делать закупку, в ход пускаются аргументы вроде: «Вы не хотите начать собственный бизнес?» или «Вы собираетесь жить на нищенскую пенсию в старости?» Те, кто устоит перед усилившимся напором, заносятся в ряды «негативщиков», не желающих разобраться до конца. Правда, есть еще риск, что вашу страницу позже найдут в социальных сетях, и убеждения начнутся с новой силой.

Почему МЛМ ассоциируется с финансовой пирамидой

На сайте компаний, занимающихся многоуровневым маркетингом, вы увидите заверения, что деятельность не имеет общего с финансовыми пирамидами. Сетевики говорят, что непосвященному человеку трудно разобраться, поэтому он не видит разницы. Но возможно, ее просто нет?

Особенности финансовой пирамиды

Финансовые пирамиды базируются на непрерывном привлечении участников, приносящих новые средства. Продукт они не предлагают, а прибыль выплачивается за счет взносов новичков.

Отличительные характеристики МЛМ

Сетевой маркетинг отличается от финансовой пирамиды прежде всего наличием товара. Этим и оперируют «вербовщики»: они позиционируют себя как дистрибьюторов, занимающимися сбытом продукции и привлечением новых «партнеров». Доход участники получают в виде комиссионных за личные продажи. К ним добавляются и баллы за результат, которого достигли привлеченные реализаторы. Но практика показывает, что деньги от сторонних покупателей могут составлять всего 10 % оборота.

Если посмотреть трезво, то можно заметить, что разница заключается лишь в наличии продукта: суммы для старых дистрибьюторов выплачиваются с денег, принесенных новичками. Чтобы завуалировать схему и показать рост продаж, вводятся обязательные закупки и уровни для менеджеров. Если дистрибьютор не набрал нужного количества баллов, он может сам взять продукцию на недостающую сумму. По сути представители подобных МЛМ-пирамид и становятся основными потребителями продукта. Прибыль для «верхушки» формируется не за счет продаж, а за счет взносов наивных новичков.

Разница классического и сетевого маркетинга: почему в МЛМ не заработать

На сайтах сетевых компаний вы увидите информацию, сколько денег выплачено дистрибьюторам за год. Проанализируем данные: бренд Amway заявил, что в 2009 г. украинские распространители получили 4 028 000 000 руб. (в пересчете на российскую валюту). Общее количество дистрибьюторов составляло около 1 млн, но в это число входили как «продажники», строящие сети, так и люди, оформившие договор и покупающие товар со скидкой. По данным, приведенным во время рекламного тура компании, количество активных агентов составляет 5 % от общего числа.

Если применить подсчеты к украинской сети, то количество «продажников» составит 52 100 человек. При таких показателях нетрудно посчитать, что в год дистрибьютор зарабатывает 77 тыс. руб., а в месяц - чуть больше 6 тыс. руб. Нужно еще учесть, что распределение не происходит равномерно, ведь большую долю получают «бриллиантовые» менеджеры в верхушке пирамиды. Из суммы дохода придется вычесть стоимость поездок на семинары и ежемесячных закупок. Получится, что выйти в прибыль едва удается!

Я в общих чертах рассказал об МЛМ: что это, как работает, как завлекают людей. Подробнее о схемах и приемах воздействия вы можете узнать из видео:

Топ сетевых компаний в России

Все ли сетевые компании представляют собой своеобразные пирамиды? Нет, ведь ряд организаций не ведет агрессивную маркетинговую политику. Они предлагают достойный продукт по достаточно разумным ценам. Обычно это бренды мирового уровня, работающие в РФ не первый год. В рейтинг подобных компаний вошли:

• Oriflame;
• Avon;
• Amway;
• Mary Kay;
• Faberlic.

Правда, внушаемым людям, подросткам, пенсионерам я рекомендую держаться подальше от сетевого бизнеса в целом. Остальные же могут начать сотрудничество: выручки не хватит на гламурную жизнь, но небольшой доход вы получите. А оправдает ли он затраты времени и сил, решать вам.

Сетевой маркетинг без вложений: миф или реальность

Одной из отличительных черт дистрибьюторов, привлекающих людей в «бизнес», остается постоянное приукрашивание. Доходы завышаются, факты умалчиваются, достижения преувеличиваются. По этой причине к предложениям нужно подходить критично, но в индустрии сетевого бизнеса используется уже отработанная аргументация. О чем же помнить, чтобы не потерять голову при виде бесплатных «Мерседесов» и гламурных фото?

Что ждет новичка: стоит ли пробовать

Главный аргумент потенциальных «наставников» заключается в том, что попробовав, вы ничего не теряете. Начнем с того, что это неправда: вы теряете деньги, потраченные на ежемесячные обязательные закупки. Также придется привлекать людей теми же способами, которыми заманили вас. То есть вам понадобится рассказывать друзьям и родственникам сказки о сладкой жизни и убеждать, чтобы они купили дорогие продукты.

Задайте себе вопрос, хотите ли вы убеждать свою маму или сестру, что мармелад по 1 600 руб. за килограмм - это то, чего ей не хватало в жизни? Если бы ваша семья могла позволить себе такие покупки, вы бы не искали источники дополнительного дохода.

Чтобы продать 300 г мармелада за 480 руб., приходится убеждать в уникальности предложения

Представители сетевого маркетинга занимаются подменой понятий: реализаторов продукции они называют «партнерами», вышестоящих менеджеров, получающих прибыль со сделанных другими продаж - «наставниками». Деятельность по распространению БАДов или косметики именуется «бизнесом», хотя вы наверняка видели горе-бизнесменов, торгующих продукцией на улице с лотков.

Если дистрибьютор сетевой компании говорит, что заработал 70 тыс. руб., это означает, что по факту у него есть 30 тыс., а 40 тыс. лежат на виртуальном счете. Потратить их можно только на покупку продукции бренда.

Как зарабатывают первые деньги

Подводный камень сетевого маркетинга заключается в том, что первые деньги, хотя и небольшие, заработать сравнительно легко. Если вы звоните всем знакомым по списку, то наверняка уговорите нескольких человек сделать покупку. Молодые люди с большим количеством приятелей, ищущих подработку, даже приведут 5-6 «партнеров» в команду, где будут «делать бизнес». Пару недель все прекрасно, и вы проникаетесь уверенностью в скором успехе.

В это время идет мощное воздействие на адептов. Приведу в пример аргументацию LR Health & Beauty с характерными ответами на вопросы новичков:

1. Если ты в такой шикарной компании, почему не богат? «Я начал работу недавно, потому что рассмотрел свой шанс. И я предоставляю возможность разбогатеть тебе, присоединяйся».
2. Почему за вступление приходится столько платить? Почему нужно делать взнос? «Компания не может рисковать, вдруг ты завтра передумаешь? К тому же все бизнесмены делают вложения на стартовом этапе. Открыть киоск стоит несколько миллионов, а здесь нужно заплатить 3 тыс. руб.!»
3. Какие гарантии вы даете? «Лучшие гарантии - твое упорство и вера в успех!» (На этом сетевики еще сыграют, запомните момент.)
4. Если продукт хорош, почему его не продают в магазине? «Чтобы не тратиться на рекламу. Личные рекомендации действуют лучше». (На самом деле продукт не выдержит открытой конкуренции, цена завышена.)

Научившись жонглировать шаблонными фразами, вы с приведенными единомышленниками возьметесь за распространение. Надо отметить, что в первый месяц оборот делается легко, но за счет личных закупок участников. В дальнейшем вы исчерпываете потенциал своего окружения, а клиентов со стороны привлечь сложно. Начинается спам в соцсетях, звонки по знакомым, даже походы в ТЦ с каталогами.

Как завлекают и удерживают участников системы

На этом этапе руки начинают опускаться, но «наставники» утверждают, что вы недостаточно активны. Не желая ставить крест на начинании, «бизнесмены» продолжают делать закупки на собственные средства, что зачастую приводит к ухудшению отношений с родственниками. В итоге даже самые упрямые замечают, что вливания денег составляют десятки тысяч, а успеха все нет. Наступает разочарование, особенно страшное на фоне предыдущей эйфории от перспектив гламурной жизни. А что ухудшает ситуацию?

Вы сами виноваты. Вы недостаточно упорны. Вы не верите в успех и хотите сдаться.

Представители МЛМ любят громкие слова и солидные названия

Помните, что вам говорили о гарантиях? «Наставники» максимально долго будут уверять, что вам надо еще постараться: ваше пребывание в системе означает новые закупки, что приносит вышестоящим дополнительные баллы. Когда люди наконец оценивают ситуацию, вливания финансов составляют уже десятки тысяч рублей. Если вы потратите средства на профессиональное развитие по специальности, то улучшите материальное положение без сетевых продаж.

Как выбрать компанию для старта

Если вы все-таки намерены попробовать себя в МЛМ, изучите отзывы в сети. Не поддавайтесь заверениям, что отрицательными впечатлениями делятся люди, не желающие работать! Трезво взгляните на ситуацию, изучите состав продукта, сравните цены с аналогичными товарами вне сети. Только если вы уверены в качестве и оправданной стоимости, беритесь за дело. Также определите, какую сумму готовы вложить, и придерживайтесь принятого решения.

Просмотрите список заинтересовавших компаний и определите, какая соответствует следующим критериям:

• без вступительного взноса;
• без обязательного выкупа продукции на определенную сумму;
• без непременного привлечения новых дистрибьюторов.

Проще говоря, ищите условия, выгодные вам, а не компании, и неудач удастся избежать.

Что нужно, чтобы заработать в сетевом маркетинге: реальность за обещаниями

Распространенным приемом, который используют в агитации МЛМ-бренды, остается подмена понятий и ценностей. Я уже говорил, что сетевики любят сыпать красивыми словами: «партнеры», «наставники», «свой бизнес» и т. д. В противовес они приводят работу «на дядю», хотя по сути являются такими же реализаторами чужой продукции, как продавцы на рынке. Конечно, ни от одного сетевика вы такого не услышите. Давайте же вместе разберемся, что скрывается за расхожими лозунгами:

1. «Имей цель и мечту» означает, что вас отучают от критичного восприятия. Ведь сохранившие остатки самостоятельного мышления новички начинают замечать нестыковки фактов и реальности. После бесконечных вливаний денег наступает выгорание: вам рассказывали о геометрическом росте доходов, а вы получили одни убытки. Тогда «наставники» говорят о вашей недостаточной целеустремленности. Но настоящий бизнесмен, даже начинающий, умеет признавать ошибки. Если вы хотите добиться успеха, учитесь мыслить самостоятельно и по необходимости закрывать невзлетевшие проекты.
2. «Обучайся и развивайся» - мой любимый лозунг сетевиков, потому что он означает «плати деньги за участие в тренингах». Во многих МЛМ-фирмах продажа билетов на семинары помогает верхушке пирамиды выйти на неплохую прибыль.
3. «Веди список знакомых» на практике означает «записывай данные любого встреченного человека и старайся ему продать хоть что-нибудь». Не удивляйтесь, если после нескольких месяцев вашей настойчивой деятельности друзей у вас поубавится.
4. «Консультируйся со спонсорской линией» - вышестоящие менеджеры-«наставники» будут подталкивать вас настойчивее рекомендовать продукт фирмы. Ведь их не волнует, что ваши родственники тратят средства на ненужные покупки, а друзья, поверившие вам на слово, - занимают деньги на вступительный взнос.

МЛМ-компании основывают деятельность на погоне человека за мечтой, а товар в них вторичен. При этом бонусы получает небольшое количество участников, стоящих на вершине пирамиды. Помните об этом, учитесь видеть, что скрывается за показным успехом, и вас будет не обмануть.

Чем опасен МЛМ: отзывы и реальный опыт

Если вы ориентируетесь в основах функционирования бизнес-сферы, то рассказы о миллионных заработках за пару часов в день не произведут впечатления. Но основную клиентуру подобных сетей составляют внушаемые люди с жизненными проблемами, подростки и старики. Разберитесь, что такое МЛМ-бизнес и как вести себя с человеком, решившим в нем участвовать.

Если в МЛМ вовлекают подростка

Официальный возраст, с которого можно участвовать в сетевых компаниях, в РФ составляет 16 лет. Этим и пользуются фирмы, в частности косметические - Oriflame разворачивает целую кампанию по привлечению девочек-подростков. Тех обрабатывает подразделение руководителей с педагогическим и психологическим образованием. Ведь податливость несформировавшихся взглядов подростка в сочетании с его энергией дает хорошую отдачу - для «наставников». К тому же у девочек есть большая потребность отыскать кумира, а родители в этом качестве не воспринимаются.

Что делать родственникам? В первую очередь забудьте фразы: «Ты что, собираешься этим зарабатывать?», «У тебя ничего не получится» и «Я запрещаю». Они выстроят стену непонимания, подросток решит доказать правоту, а в будущем побоится признаться в ошибках.

Перед вами стоят следующие задачи:

1. Разрушьте непреодолимую стену между чудесным миром сетевого заработка и остальными людьми. Противопоставление «мы-они» культивируется в МЛМ осознанно, поэтому отправьтесь вместе с подростком на встречу, познакомьтесь с наставниками. Не нужно рассказывать им о своей жизни или работе - они используют информацию против вас. Спорить тоже нельзя, они обыграют вас на собственной территории. Просто познакомьтесь и послушайте их рассказы. После встречи ребенок обязательно спросит вас о впечатлениях. Отзыв должен быть нейтральным, чуть уходящим в минус: «Не скажу, чтобы Мария мне понравилась… про косметику было интересно». Это позволит перевести «наставника» из ранга небожителей в ряды обычных людей.
2. Постепенно подводите ребенка к мысли, что косметика не исключительна. Действуйте осторожно, задавая вопросы о компонентах. Доброжелательным тоном скажите, что сравнили средства от Oriflame и другой фирмы, разницы не нашли. Затем попросите, чтобы подросток помог вам разобраться. Ни в коем случае не заостряйте внимание, забудьте фразу: «Я же говорила»! Ребенок со временем сам поймет, что продукт средний.

Главное, чем заманивают подростков в сетевые организации, - это внушение, что остальные люди ведут скучную, серую жизнь. Поэтому вам нужно не читать лекции, не запрещать, а примером показывать, что преуспеть удастся и без МЛМ-компаний. Берите подростка в поездки, организуйте интересные встречи, помогайте сделать первые шаги в области других заработков. Это сложнее, чем кричать и запрещать, но и эффект несравним!

Заключение

Можно ли заработать в МЛМ? Мой собственный опыт побудил меня глубоко изучить тему и разобраться, как функционирует эта область. Рассказать все в рамках одной статьи невозможно, но вывод я сделал: если слово «этично» для вас что-то означает, вы не заработаете. Для получения ощутимого дохода понадобится продавать товар низкого качества по высокой цене, к тому же рекомендовать его людям, которые вам доверяют. Вместо того чтобы делать фотографии на фоне чужих машин и тратить деньги на семинары, займитесь саморазвитием: овладевайте полезными навыками, растите профессионально. И тогда ваш успех будет настоящим!

Доброго времени суток, друзья. Одна из тем, не теряющих своей актуальности на протяжении последнего десятилетия – сетевой маркетинг. Почему для некоторых это основной источник дохода и целая стихия, а другие уходят с неприятным осадком неудачи?

Все просто. Сетевой маркетинг – это работа. Для того чтобы получать деньги и стать успешным в этой нише, нужно освоить ее, наработать опыт и не опускать руки после первой неудачи.

Сегодня я расскажу о том, как освоить сетевой бизнес: как правильно начать, что нужно для быстрого старта и какие основные этапы должен пройти новичок.

Дорогу — осилит идущий. Невозможно прийти к успеху не потерпев неудачи и не совершив пару тройку ошибок. Ведь именно они составляют львиную долю нашего опыта, делая нас сильнее и предусмотрительнее.

Однако, к сожалению, не добрая репутация , обязана именно тем, кто потерпел неудачу и ушел, не попытавшись исправить ошибку.

Потому задайте себе вопрос, готовы ли вы идти к своей цели и терпеть мелкие неудачи, ради большого успеха?

Если да — тогда продолжаем.

Быстрый старт для любого новичка состоит из нескольких шагов:

1. Знакомство с компанией и продуктом.
2. Составления списка из теплых контактов (потенциальных клиентов из списка знакомы Вам людей).
3. Обучение посредством специально разработанных программ, тренингов, курсов и вебинаров.
4. . (Первые продажи, привлечение новых партнеров).

Знакомство

Знакомство с компанией в первую очередь осуществляется посредством знакомства с продуктом.

Каждый сетевик должен быть самостоятельным потребителем той продукции, которую в последующем он будет предлагать. Как бы вы не старались расхваливать свой товар, все это будет напрасно, если вы сами не убедились в преимуществах и Вашей компании.

Как правило, крупные МЛМ компании, производят действительно качественные и уникальные продукты. Только испробовав их на себе, вы сможете быть уверенным и убедительным в своих рекомендациях, оправдать цену и продемонстрировать продукцию со всех сторон качества и эффективности.

Также успешный сетевик должен вникнуть в маркетинг и принцип работы компании. Знать особенности маркетингового плана, понимать цели и задачи.

Таким образом, вы не только имеете стимул и контролируете свой доход, но сможете четко и понятно объяснить потенциальному партнеру:

• какие преимущества ждут его в команде;
• какие привилегии получают партнеры;
• ознакомить с перспективами и результатами активной работы.

Изучив данную отрасль досконально, торговый агент может грамотно оперировать терминами, аргументировать свою позицию и работать с возражениями. Это сделает его квалифицированным специалистом в глазах клиентов и поднимет шансы успех.

Составление списка

Основной успех любой организации сосредоточен именно в клиентской базе. Тут начинаются первые вопросы неопытных сетевичков «где находить клиентов?», «где искать людей?» и все в этом духе.

Для начала ответьте на несколько вопросов:

• Вы живой человек?
• У вас есть семья или родственники?
• Вы учились в каких-либо учреждениях?

Уверен, что ответ везде да. Значит у вас огромный список потенциальных клиентов. Все знакомые, друзья и родственники – самые лучшие и внимательные клиенты.

Это ваш шанс наработать опыт, научиться формулировать предложение и овладеть навыком живых продаж в целом.

Такой список принято называть теплыми контактами, в него смело и без колебаний можно вписать всех, с кем вы имели какие либо контакты. Это может быть ваша первая учительница, сосед, бывший напарник, личный парикмахер, сестра, брат, друг и все с кем вы знакомы.

Очень важно составлять список без предвзятого отношения и личной оценке.

На этом этапе не стоит задумываться над тем, захочет ли этот человек вас выслушать, нужен ли ему этот продукт и располагает ли он возможность его приобрести. Ваша работа состоит в том, чтобы не упускать не единую возможность.

Потратив свое время на создания контакта с каждым из списка, ваши старания окупятся определенным количеством партнеров, и пусть это будет 1 человек из 10 — это результат, а стало быть, начало успеха.

Обучение

Многие думают, что достаточно взять продукцию и идти продвигать. Они очень ошибаются.

Важно понимать, что уникальная продукция требует уникального подхода. Это не хлеб или сигареты, которые люди будут покупать в любом случае и даже при ухудшении экономической ситуации.

Ко всему прочему сетевой маркетинг имеет неоднозначную репутацию.

Многие люди, услышав только одно слово «сетевой», начинают отказываться, будучи уверенными в том, что это развод, мошенничество и провокация.

Умение завоевать расположение и вниманием человека, переубедить его в обратном и порекомендовать продукцию таким образом, чтобы он захотел ее приобрести для себя или также строить бизнес – мастерство. Но это не трудно.

Компании МЛМ обеспечивают целый курс тренингов и вебинаров.

Не пренебрегайте возможностью получить этот бесценный опыт и новые знания. На таких занятиях, вы будете иметь возможность пообщаться с людьми, достигнувшими значимых высот в данной отрасли. Узнать о том, с чего они начинали и как пришли к тому, что имеют. Опытные маркетинговые специалисты поделятся техниками прямых и виртуальных продаж, научат Вас тому, как сократить число отказов, как заинтересовать клиента, как работать с возражениями.

Выполните несколько простых шагов:

• заведите блокнот для заметок и записей;
• посещайте все обучающие мероприятия;
• читайте тематический материал;
• наблюдайте за работой успешных сетевиков.

Кстати, вот один из моих инструментов для партнеров, что бы они могли самостоятельно и успешно строить свою структуру - 7 Бесплатных видео . Система работает в любой МЛМ компании.

Активность

Теперь, имея навыки продаж и список теплых контактов — приступайте к работе.

Все просто — следуйте принципам маркетинга, с которыми ознакомились на тренингах, пользуйтесь личным опытом применения продукции, будьте доброжелательными и уверенными в себе.

Помните – неудачи бывают у всех. Не отступайте назад, пробуйте и у Вас все получиться.

Подписывайтесь на мои обновления, делитесь полезной инфой с друзьями и ставьте лайки, если нашли для себя что-то полезное.

Подписывайтесь также на Телеграм канал — t.me/сайт и до скорой встречи!

Наверное, большинству из наших читателей хотя бы раз в жизни приходилось заниматься поисками дополнительного заработка, а то и места основной работы. Причем случается такое далеко не только с молодыми специалистами, только что вышедшими из стен учебного заведения. Работу или подработку сейчас ищут все, от школьников до пенсионеров. Причины разные – кому-то не хватает денег на удовлетворение элементарных ежедневных потребностей, кто-то хочет накопить на дорогую машину или квартиру, молодежь, живущая с родителями, стремится получить, хотя бы, минимальную финансовую независимость.

Поиски вариантов, как правило, начинаются с изучения СМИ и сайтов, размещающих объявления о вакансиях. Опыт показывает, что ценных предложений там почти не бывает. А на некоторые мы просто не обращаем внимания, считая, что они того не стоят. В этот разряд очень часто попадают объявления о сетевом маркетинге. Отношение к этому занятию в нашем обществе очень неоднозначное и преимущественно отрицательное. Эпитеты типа «лохотрон» и «развод» не самые жесткие по отношению к МЛМ (аббревиатура английского термина MultiLevel Marketing, что «по-нашему» означает «многоуровневый маркетинг»). Но так ли все печально на самом деле?

Все мы взрослые люди и понимаем, что делать какие-то выводы можно только после изучения вопроса. И при этом многие из нас грешат необоснованными оценками того или иного явления, навеянными чужими впечатлениями или чужим опытом (неважно, негативным или позитивным, но чужим). Похоже, что сетевой маркетинг стал жертвой именно такой оценки, хотя многие даже не понимают толком его сути.

Если в двух словах, то это просто один из способов продвижения и продажи товара, имеющий, как любой другой, свои преимущества и недостатки, в которых мы с вами и будем сегодня разбираться. Осуществляется вся эта схема при помощи большого количества людей, образующих сеть. Информация о товаре распространяется от человека к человеку, здесь нет посредников, оптом скупающих товар и перепродающих его уже по завышенной цене, и нет дорогостоящей рекламы. Значение этих факторов объясним на примере.

Все вы знаете жевательную резинку «Orbit» и хотя бы приблизительно представляете, сколько она стоит в наших магазинах. Так вот сравните – затраты на производство одной упаковки (10 подушечек) равняется максимум 50 копейкам, а покупаем мы ее в сотни раз дороже. И все потому, что до попадания на прилавок она проходит через руки нескольких оптовиков, каждый из которых делает свою наценку (производитель, естественно, тоже закладывает свою). Прибавьте сюда немалые средства на рекламу в печатных СМИ, на улицах, телерекламу, и получите цифру с магазинного ценника.

МЛМ же является системой прямых продаж, лишенной всех этих нагромождений, поэтому товар в таких сетях зачастую бывает дешевле, чем в торговых точках. А не потому, что это подделки или недоброкачественный товар, как думают некоторые.

Заработок участников сети состоит из процента от стоимости реализованного товара и награды за привлечение новых людей. То есть вовлекать новичков в сеть выгодно, но процесс это не простой. Здесь нужно быть немного психологом и уметь ненавязчиво убеждать, донося до человека смысл данной технологии продаж и присущие ей плюсы.

Кстати, именно с таким непопулярным явлением, как финансовые пирамиды, многие и сравнивают МЛМ-сети. Все это происходит от непонимания механизма продаж. Но уже одно то, что сетевой маркетинг не требует вложения больших средств и не обещает взамен баснословных барышей ни за что, должно наводить на мысль, что это не «лохотрон».

Здесь, чтобы чего-то добиться, нужно много работать над созданием собственной клиентуры. И не всегда прибыль приходит сразу, какое-то время, возможно, придется работать впустую. Но в любом случае ваши усилия принесут свои плоды, и через определенный промежуток времени вы начнете получать доход. Если вы подключитесь к крупной сети, то рассчитывать на огромный доход не стоит, но дополнительных 20-30 тысяч рублей в месяц заработать сможете однозначно.

Правда, чтобы не обжечься, нужно уметь отличать настоящую сетевую компанию от пирамиды, которая под нее маскируется. Поэтому советуем учесть ряд моментов, прежде чем становится участником подобного предприятия и привлекать в него друзей и знакомых:

1. Во-первых, настоящая компания МЛМ предложит вам продавать определенный продукт (товар или услугу) из каталога производителя. Вас не заставят покупать товар впрок, вы будете работать только с продуктами, уже заказанными вашими клиентами, и оплачивать их в день получения со склада.
2. Во-вторых, вас должно насторожить требование оплатить членские взносы или купить некие «ценные» бумаги, которые на самом деле никакой цены не имеют вне данной структуры. Платить за объем реализованной продукции вам тоже не будут. Вознаграждаться вы будете исключительно за количество привлеченных членов, которые уже оплатили те самые членские взносы. Если все обстоит так, как мы описали, то вы попали именно на финансовую пирамиду и задерживаться там не стоит.
3. И, наконец, в-третьих. Есть компании, предлагающие реализовать какое-нибудь оборудование или ПО, но требующие предварительно выложить определенную сумму за некий пакет услуг, без которого вы не сможете работать, а также привлечь пару-тройку новых участников. Мини-сеть, которую создает таким образом участник и становится источником его дохода. Выглядят такие схемы, честно говоря, сомнительно, хотя, справедливости ради, нужно отметить, что продукт для реализации у таких компаний, все же, имеется. Но вот подняться по карьерной лестнице здесь почти невозможно, даже обладая навыками психолога, имея лидерские качества и ораторский талант.

То есть вывод из всего озвученного выше очевиден – заниматься сетевым маркетингом и добиться в этом деле успеха можно только в том случае, если условия сотрудничества понятны и прозрачны, и нет никаких моментов, вызывающих сомнения.

1. Начнем с того, что система МЛМ делает стоимость товара (услуги) значительно ниже для покупателя, так как в цену не закладываются затраты на рекламу и наценки посредников.
2. Товар доставляется потребителю в сжатые сроки за счет того, что хорошо продумана логистика и в разных регионах (городах, странах) компания имеет сети складских помещений.
3. Исключаются подделки и подмены продукта, что возможно в процессе многочисленных перепродаж. Сетевые компании напрямую выходят на конечного потребителя и здесь фальсификации почти исключены.
4. Сотрудники, занятые в многоуровневом маркетинге, имеют сильную мотивацию, как с точки зрения возможности высоких заработков, так и с позиции построения собственного бизнеса.

Доход продавцов состоит из процента от продаж, но не только. Еще они могут привлекать к работе новых людей и получать вознаграждение за вклад в расширение сети (отсюда и название маркетинга – сетевой). Каждый участник сети может со временем, создав достаточно широкую клиентскую базу, основать собственный маленький сетевой бизнес. Система МЛМ выгодна всем сторонам – и производителю, и потребителю, и продавцам (дистрибьюторам).

Для производителя это реальная возможность сэкономить на рекламе без ущерба для популярности продукта. Потребитель доволен быстрой доставкой, гарантированным качеством, сравнительно низкими ценами, доступностью пробников и каталогов, а также возможностью приобретать порой те товары, которых нет на прилавках магазинов.

Что же касается дистрибьюторов, то у них открывается возможность построить собственное дело без наличия крупного стартового капитала, на уже подготовленном рынке (ведь основные сетевые компании повсеместно известны населению) с выстроенной системой продаж. Помимо этого, они имеют возможность бесплатно получить необходимые знания, так как компании МЛМ много внимания уделяют обучению и наставничеству.

Вот так, казалось бы, все просто. Но тогда почему же многие люди, пробовавшие себя в этом бизнесе, потерпели фиаско и считают его не чем иным, как мошенничеством? Скорее всего, они либо не проявили необходимой настойчивости, либо у них просто отсутствуют качества, без которых в сетевом маркетинге делать нечего.

Надо признать, что занятие сетевым бизнесом подходит далеко не всем. И не потому, что кто-то плох, а кто-то хорош. Просто эта работа, как, впрочем, и любая другая, требует наличия определенного комплекса качеств, без которых добиться успеха будет очень сложно, а то и вообще невозможно.

Как правило, продвинуться на высшие ступени здесь могут люди, не приемлющие жестких рамок работы «от звонка до звонка», креативные, коммуникабельные, настойчивые и стремящиеся построить свою финансовую независимость собственными руками и по собственному разумению Если вы желаете, чтобы ваша жизнь и ваши доходы зависели исключительно от вас, если вы умеете ставить цели и настойчиво идти к их достижению, умеете свободно общаться с людьми, обладаете даром убеждения и задатками психолога, а также стремитесь постоянно повышать уровень своего образования, то МЛМ именно то, что вам нужно.

И отдельно хотелось бы сказать о терпении и настойчивости. Дело в том, что большинство тех, кто не добился результатов на данной ниве, спасовали на начальном этапе работы. Это ведь не та работа, где, каковы бы ни были ваши успехи, положенную зарплату вам все равно заплатят. Нужно быть готовым какое-то время поработать на будущие результаты (даже не получая прибыли), создать клиентскую базу, освоить тонкости профессии. Зато со временем ваша настойчивость и ваше терпение обязательно принесут свои плоды, которые вас точно порадуют.

Начинать, конечно же, следует с выбора сетевой компании. Здесь есть разные варианты – можно подключиться к компании с именем, хорошо знакомой людям, где есть уже налаженная развитая дистрибьюторская сеть. Продукт такого производителя легче продавать, ведь люди его знают и доверяют его качеству. Но есть здесь и обратная сторона. Заключается она в том, что в такой сети вы окажетесь очень далеко от верхушки, продвинуться будет трудно, и доходы ваши будут не так, чтобы очень высоки.

Другой вариант – присоединиться к вновь создающейся компании. Трудности в этом случае будут подстерегать вас с самого начала, ведь придется убеждать людей приобрести незнакомый им товар от малоизвестного производителя, а на такой шаг покупатели, как правило, идут неохотно. Зато со временем, когда компания создаст себе имя, вы окажетесь на верхних ступенях пирамиды, и будете иметь соответствующую прибыль.

Впрочем, какой бы вариант вы не выбрали, в первую очередь обратите внимание на систему оплаты и бонусную программу. Схема получения прибыли должна быть понятной и прозрачной, не должны присутствовать штрафные санкции, а требования работодателя по объемам продаж должны быть реально выполнимы.

Определившись с выбором компании, задумайтесь над способом получения дохода. Это могут быть прямые продажи, а может быть получение пассивного дохода от привлечения в сеть новых участников.

Чаще всего новички начинают с реализации товара и это, в принципе, оправданно. Занимаясь продажами, они получают возможность освоиться в новой для себя нише, изучить рынок и создать базу клиентов.

Но профессионалы советуют одновременно и заниматься прямыми продажами, и привлекать в сеть новых людей. Ведь совсем не трудно, рассказывая клиенту о товаре, поведать и о перспективах, которые открывает ваша работа. Скорее всего, некоторые люди тоже захотят попробовать свои силы в этом бизнесе, чтобы получить дополнительные средства и возможность приобретать продукцию по цене закупки.

Когда же пройдет определенное время, и вы хорошо поработаете над созданием своей цепочки дистрибьюторов, от продаж можно будет вообще отказаться или заниматься ими значительно меньше. Ведь основную прибыль вы будете получать от работы своих подчиненных.

Любое занятие имеет свои плюсы и минусы, и сетевой маркетинг здесь не исключение:

1. С положительной точки зрения стоит отметить возможность покупать для себя продукцию высокого качества дешевле на треть, а то и больше ее «продажной» стоимости, то есть той цены, которую вы озвучиваете своим клиентам.
2. Второй плюс – отсутствие необходимости во вложении в бизнес собственных денег в качестве первичного взноса (членских взносов), конечно, если это легальная сетевая компания, а не замаскированная пирамида.
3. Нельзя не упомянуть и возможность бесплатного обучения. Как правило, компании, заботясь о повышении продаж и расширении сети, не жалеют времени и денег на ознакомление дистрибьюторов со своей продукцией, эффективными приемами и правилами продажи, способами построения собственного бизнеса для получения пассивной прибыли и т. п.
4. И, наконец, с появлением возможности вести такой бизнес через онлайн-сервисы, у дистрибьюторов уже нет необходимости в поисках клиентов останавливать людей на улицах, приходить к ним домой, в офисы и т. п. Теперь работать можно удаленно.

Из недостатков, пожалуй, стоит отметить тот факт, что расширение сети приводит к уменьшению дохода, и новые партнеры получают гораздо меньше, чем те, которые пришли раньше.

О сетевом маркетинге можно сказать еще очень много, но мы ставили перед собой задачу как можно проще объяснить суть этого явления и дать вам возможность сориентироваться в том, насколько такая работа соответствует вашим запросам и особенностям вашего характера.

Хочется надеяться, что теперь вы сможете принимать решение об участии (или неучастии) в МЛМ на основании собственных выводов, а не руководствуясь отзывами бывших неудачливых дистрибьюторов. Удачи.