Как делать деньги, продавая воздух – мануал про мануалы. Андрей Парабеллум - Продавая воздух. Инфобизнес и его монетизация Почему люди покупают воздух

Если ниже изложенное поможет кому-то из вас стать богаче, то я буду считать, что потратил своё время не зря. Так уж получилось, что за свою жизнь я открыл 12-ть различных компаний. Есть кое-какой опыт. Но каждый раз, перед тем как начинать что-то новое, мне было не легко сделать правильный выбор и решить, чем именно лучше заняться? А как потом оказывалось, именно этот выбор определял мой дальнейший успех, или же приводил к провалу.

И если Вы сейчас читаете эти строки, то похоже у Вас похожая ситуация, и Вы размышляете «Каким же бизнесом заняться?». Это правда? Если да, то стоит читать этот текст дальше. Так вот, для себя я сделал некоторые выводы, которые помогают мне избежать ошибок, потери денег и времени. Теперь, при выборе нового бизнеса, я всегда оцениваю:

1. На сколько то, что я собираюсь производить или продавать нужно другим людям? На сколько это будет ценным для них? Стараюсь разобраться, поможет ли им мой продукт решить какую-то из своих важных проблем, стать успешнее, или чувствовать себя комфортнее, улучшить своё здоровье… И, предположительно, каков процент этих людей?
2. На сколько большая конкуренция в этой области, и могу ли я без особых проблем стать №1 в своём регионе?
3. Как много усилий и средств мне потребуется в начале, и как быстро я начну получать прибыль?

Очередной такой анализ я провёл десять месяцев назад, когда работа моей компании «Бейдж мастер» (кстати, производит отличное оборудование для выпуска рекламно-сувенирной продукции!) была отлажена, назначен исполнительный директор, и появилось свободное время. Расскажу Вам, что у меня получилось в результате поисков «нового продукта».

И так, я начал с анализа по пункту №1. Ответьте мне на вопрос, чего в своей жизни человек потребляет больше всего? Это просто. Конечно же, воздуха! Если точнее, то 20-25 кг в сутки. Вот бы продавать воздух, да? Отбоя бы от клиентов не было, воздух нужен всем. Но на рынке нет проблем с поставками воздуха, он есть везде. Здесь я хотел отбросить в сторону этот продукт и больше к нему не возвращаться. Но подумал… Стоп, человек так же потребляет и воду, её тоже полно в природе, но ведь на ней делают огромные деньги! Так что нужно искать варианты. Что мне известно о воздухе? То, что в городах он плохого качества и сильно загрязнён. Ещё известно, что большинство долгожителей живут в горных аулах и дышат чистым горным воздухом. Всё, больше ни чего.

Тогда я поговорил со своим знакомым, он заведует лабораторией СЭС по воздуху и грунту, и в результате разговора узнал то, чего раньше даже предположить не мог. В частности, что:

• Воздух современных квартир и офисов в 4-6 раз грязнее и в 8-10 раз токсичнее наружного!!!
• Различные, широко используемые отделочные материалы (линолиум, обои, пластик, ковролин, краски, лаки…), а так же моющие и чистящие средства, наполняют воздух помещений ядовитыми испарениями и частицами, концентрация которых во много раз выше, чем на открытом воздухе.
• В любом помещении полно пыли, которая является колоссальным источником инфекции т.к. микробы и вирусы используют частицы пыли для передвижения и контакта. Пыль помещений — аллерген №1.
• 150 квадратных метров помещения производят за год 20 кг пыли, в которых проживает около 15 разновидностей пылевых клещей! В 12 гр. пыли живет около 42000 пылевых клещей!
• 90% простудных и инфекционных заболеваний приобретаются через воздух, внутри помещений!
• Из-за того, что современные квартиры и офисы буквально опутаны электрическими проводами, заполнены электроприборами, в любом помещении воздух сильно наэлектризован.
• Домашняя грязь не мертва — она не только живет, но ещё и размножается в виде плесени, грибков, вирусов и бактерий. Почему? Потому что среда очень благоприятна. Жилые дома и офисы наполнены источниками энергии, тепла, пищи, там отсутствует природная циркуляция свежего воздуха.

И ещё много всего… Житель цивилизованного города около 90% своего времени проводит в помещениях, представляете, сколько энергии расходует организм на нейтрализацию всей этой гадости? Отсюда наиболее распространённые последствия этой ситуации: Аллергия, сонливость, головная боль, раздражительность, усталость, раздражение слизистой глаз, частые простудные и инфекционные заболевания, отсутствие энергии, бессонница.

Тогда я подумал: «раз эта проблема актуальна абсолютно для всех, то может быть стоит продавать чистый воздух для помещений?». Хорошая идея! Но как, и в каком виде? Вспомнил, что в Японии в центре Токио стоят автоматы, куда бросаешь монетку, и какое-то время дышишь отличным, чистым воздухом. Но не устанавливать же в домах такие автоматы. И продавать воздух в баллонах, вместе с кислородными масками тоже не станешь, наши люди этого не поймут и не оценят. Стал изучать рынок СНГ. Что же вообще тут есть? Вижу — ни чего толкового! Только различные китайские ионизаторы, и люстра Чижевского. Эффект от них совсем слабенький, мало что решают, масса противопоказаний, но даже это люди во всю покупают! Вот, думаю, найти бы такой аппарат, который на самом деле хорошо работает, и решает все вышеперечисленные проблемы. Эффективно решает! Так, чтобы даже сомнений у людей не возникало. Вы согласны, что с таким аппаратом успех был бы обеспечен? Рынок потребителей огромный и практически пустой в этой области, конкуренция нулевая, тут легко можно стать №1 в любом регионе. Но где же найти такое устройство, и существует ли он вообще в природе? Оказывается, существует! Новейшая разработка, выпускается в США, только появился на мировом рынке, и мало кто о нём знает. Не буду рассказывать Вам обо всех перипетиях, связанных с его поисками, лучше немного расскажу о тех экспериментах, которые я с ним провёл, когда заказал и получил первый экземпляр.

Установил я его у себя дома, включил уже под вечер, понажимал различные кнопочки, проверил пульт ДУ. Вроде всё работает. А на улице зима, холодища, окна закрыты, батареи топят, но чтобы было теплее ещё включён обогреватель. В общем обычная для нашего человека история. Тепло конечно, но воздух очень тяжёлый. Вот, думаю, как раз условия для тестирования что надо. Не очень верил в успех, но всё же… еле заснул, так был взволнован надеждой. Просыпаюсь… и ловлю себя на мысли, что тяжесть воздуха исчезла, нет той придавленности и лёгкой утренней разбитости, с которой я обычно просыпаюсь. Сам себя сдерживаю «спокойно, ещё рано радоваться, продолжим…». Беру аппарат, и переставляю в туалет. А с учётом того, что у меня дома живёт щенок стаффордширского терьера, который ещё писает где попало… и того, что сын после того как всё это вытрет плохо вымывает швабру… в туалете стоит запах вовсе не жасмина. Выставляю специальную функцию ускоренной санации (аппарат начинает работать на 120% мощности), и выхожу. Возвращаюсь через 2 часа, и сам себе не верю. Нет даже признаков неприятного запаха! Всё нейтрализовал! Уже позже я узнал, и получил документальные подтверждения исследований Канзасского университета, что аппарат уничтожает 99% грибков и бактерий не только в воздухе, но и на любых поверхностях имеющихся в помещении.

Дальше было ещё интереснее … Попросил друга покурить в комнате. Он курит сигарету за сигаретой, а я сижу в метре от него, но ни дыма, ни запаха табака не чувствую. Вот тут уж я дал волю своим эмоциям, и от души порадовался. Затем я ещё ставил рядом с аппаратом неприятно пахнущие кроссовки сына… проводил санацию одежды висящей в шкафу, и постели… возил аппарат для проведения замеров воздуха в лабораторию СЭС … отдавал знакомым страдающим аллергией, и другу у которого только что закончился ремонт … Много всего. Результаты и отзывы неизменно радовали. В СЭС мне сказали, что наконец то у них появилось реальное решение для множества обращающихся к ним за помощью людей.

Продаю воздух. Дорого. Нет, это не шутка. Воздух в России действительно продают. Семь лет назад питерский бизнесмен Сергей Лучников начал продавать воздух в жестяных банках с красивой этикеткой. На первый взгляд, идея может показаться бредовой. На второй - просто гениальной. Хотите купить воздух Санкт-Петербурга, Москвы, Сочи? Пожалуйста. Есть желание заказать воздух любимого города, не проблема. Продажа воздуха - не забава, это бизнес, который делает людей чуточку счастливее и заставляет улыбнуться.

Доподлинно неизвестно, кому первому пришла идея продавать воздух, но случилось это 15-20 лет назад. С тех пор его можно купить в Берлине, Париже, Тель-Авиве и других городах. Да что там, в Исландии на память можно купить не только воздух, но и туман с дождем. Были бы деньги. Поэтому никаких велосипедов Сергей Лучников не изобретал, он просто стал первым продавать воздух в России. А как он это делает выяснил корреспондент издания сайт .

- Как пришла идея продавать воздух в консервных банках?

Возник вопрос - почему в Европе продают воздух, а в России нет? Вот так запросто в 2003 году и родилась идея продажи воздуха Санкт-Петербурга. Проект был приурочен к празднованию 300-летия со дня основания северной столицы, и изначально был рассчитан на иностранных туристов.

- Какой была первая партия продукции, и сложно ли было ее реализовать?

Первая партия (тысяча банок) консервированного воздуха разошлась быстро. Сначала ресторан «Публика» заказал сразу 300 штук, затем был заключен договор с клубом «Че», в розницу «воздух» продавали в сувенирных рядах у храма «Спаса на Крови». Одним из первых крупных покупателей стал Московский инвестиционный банк, который взял оптом подарочную партию 300-400 штук. Позже корпорации SELA приобрела несколько сотен банок для своих клиентов. И понеслось.

- Каков нынешний объем производства?

Сейчас я продаю несколько десятков тысяч банок год. В розницу, в основном, консервированный воздух покупают на вокзалах, в аэропортах. Там банки с воздухом уходят десятками в день. Со временем расширился и ассортимент: появился воздух Москвы, Сочи, Нижнего Новгорода, Югры, Костромы и других городов. Появился и новый тип клиентов. Оказалось, что очень любят покупать «воздух» крупные компании, используя его для своих имиджевых или корпоративных мероприятий. Самая крупная партия (сто тысяч банок) была изготовлена для одного уральского горнолыжного курорта.

***
Сегодня бизнес приносит своему владельцу не только деньги, но и хорошее настроение. Но предшествовала этому большая работа. Тогда, в 2003 году, никто не знал, что получится из безумной идеи: будет ли спрос на консервированный воздух, во что его упаковать, сколько он должен стоить…

- Сколько потребовалось вложить в этот бизнес на первом этапе, и как быстро окупились вложения?

Первые банки с воздухом изготавливали на консервном заводе, крышки привозили из Италии, этикетки наклеивали вручную. Первоначальные вложения составили порядка 3,5 тысячи долларов. В результате совместных усилий получился компактный и легкий сувенир с одним из символов Петербурга - ангелом на фоне голубого неба». По большому счету, с тех пор ничего не изменилось.

- Почему люди покупают воздух?

Мой товар - своего рода тест на чувство юмора. Я помню, как в 2003 году банку с воздухом купил японец. Он смеялся и радовался, как ребенок: открыл банку, повертел ее, понюхал. А потом купил еще десяток. Мой «воздух» приносит позитивные эмоции людям.

Последователи…

Если бизнес приносит доход, то у него всегда найдутся последователи. Ушлые люди, которые готовы заработать на чужом счастье. Правда, что для защиты своих авторских прав по продаже консервированного воздуха вы получили патент?

К сожалению, это не уберегло меня от конкурентов. Еще в 2003 году у «Спаса на Крови» некие люди поставили столик, в двух шагах, от места продажи оригинала, и выставили пирамиду банок с самодельными этикетками «воздух». Продавались по 90 рублей и имели абсолютно непрезентабельный вид.

После разъяснения уголовного кодекса эти люди куда-то сразу исчезли. Уже в наше время в Калининграде начали продавать воздух Балтики. Сначала мужчина хотел сотрудничать и продвигать мой «воздух» в Калининграде, но потом куда-то пропал. Появился позже, но уже со своим товаром. Пришлось подать в суд, в итоге этот делец возместил ущерб и упущенную выгоду. Но подделок много, и бороться со всеми не получается. Я даже коллекционирую контрафактные банки.

***
Говоря о своем воздушном бизнесе, Сергей Лучников отмечает, что прибыль для него не самое важное, в городе он больше известен как успешный ресторатор и риэлтор.
***

- Вы много заработали на воздухе?

Для меня было важно доказать себе и окружающим, что деньги можно делать из ничего. Из воздуха. И я это сделал. До тех пор, пока воздух не стали упаковывать в банки, он был просто субстанцией, а теперь стал товаром.

Конечно, господин Лучников несколько лукавит, «воздух» принес если не ему лично, то, по крайней мере, людям на него работающим неплохие доходы. Иначе, зачем искать региональных представителей, расширять бизнес? Впрочем, есть у Сергея одна идея, на которой, по его мнению, можно хорошо заработать - это Олимпиада в Сочи. К ней он планирует выпустить два миллиона банок консервированного воздуха.

В эту книгу полностью вошел тренинг Парабеллума «Инфобизнес от А до Я», а также полная версия легендарного тренинга ФМ1.2 о том, как с нуля построить свой инфобизнес и довести его до первых 10 тысяч долларов в продажах. Плюс масса дополнительных фишек и бонусов.

Часть 1

Инфобизнес от А до Я: Упаковка и продажа своих знаний

ВЫ И ИНФОБИЗНЕС

www.infobusiness2.ru

Я благодарен всем Вам, за то, что уделили мне несколько минут (или часов) своего драгоценного времени и решили прочитать эти строки. Не зря ведь говорят, что время дороже денег. Ведь денег можно заработать еще сколько угодно, а время уходит безвозвратно и навсегда.

Я постараюсь в простой и доходчивой форме рассказать, что же такое инфобизнес, в чем его ключевые особенности, какие возможности развития он может предоставить каждому из нас.

Однако прежде чем начать, хочу заметить: я надеюсь, что Вы совсем не случайно открыли эту книгу. Ведь случайностей на самом деле не бывает, все они - закономерности, о механизмах которых мы (пока) и не подозреваем…

Когда Вы будете читать о новых возможностях, которые приносит инфобизнес, не забывайте периодически останавливаться, выделять самое основное, и сразу же применять это на практике. Что-то будет получаться сразу, что-то Вам будет далеко на вырост… Но сам факт применения этим материалов на практике продвинет Вас вперед намного быстрее, чем попытки разобраться в куче теорий.

ЧТО ТАКОЕ ИНФОБИЗНЕС

Итак, начнем с определения инфобизнеса. Что же такое инфобизнес?

ИнфоБизнес

(в упрощенной его форме) - это

бизнес по упаковке и продаже информации, а также сопутствующих услуг.

Иными словами, это то, чем большинство из вас занималось и прежде, не подозревая, что этим еще можно и зарабатывать. И периодически довольно неплохо.

Проблема «бесплатных советов» существует у каждого из нас и проявляется, когда очередной знакомый спрашивает у нас что-то или просит: «Посмотри, пожалуйста, на мой новый сайт/сломанный компьютер/больной зуб/… Можешь мне что-нибудь посоветовать?».

При этом мы в который раз убеждаемся, что эти «бесплатные советы» не просто не работают, а в итоге их даже никто и не пытается применить.

УПАКОВКА И СУТЬ

Давайте для примера возьмем любую тему инфобизнеса.

Допустим, обучение ухаживанию за экзотическими домашними животными.

Если Вы решили кого-то чему-то учить, в первую очередь важно досконально знать, для кого предназначена эта информация, чем она этим людям особенно интересна, чем полезна, какую их насущную проблему она помогает решить.

Сначала Вам необходимо определить, что именно они хотят получить.

И чем глубже Вы проникните в их эмоции, проанализируете потребности, тем больше у Вас получится продать информации, и тем лучше научатся ваши клиенты.

ТЕХНАРИ И ИНФОБИЗНЕС

Кстати, Вы знаете, почему информацию очень сложно продавать технарям и профессионалам?

И, особенно, тем, кто считает себя «настоящим профессионалом»?

(Хотя казалось бы, именно они и должны по идее быть самыми лучшими ее потребителями…)

Так вот, им очень сложно что-либо продать, потому что их система, их ремесло приучает их отключать мозг. Чем меньше у них эмоциональности, тем для них лучше. И чем успешнее они в одном деле, тем меньше шансов у них добиться хороших результатов в другом или, тем более, нескольких других.

(Под «технарями» я имею в виду не только тех, кто связан с компьютерами или какой-либо техникой, а более широко - те, кто считает себя профессионалом своего дела, долго и нудно изучал основы своего ремесла, стратегию и тактику своей деятельности. Это технари с ранней школы до университета (а потом и второго или даже третьего) образования углубляются в одну тему и разбираются только в ней.

ОТ ИНФОРМАЦИИ К ДЕЙСТВИЮ

Что же нужно для того, чтобы перейти он информации к действию?

Навыки? Нет, навыков не достаточно.

Эмоции? Эмоции важны, конечно, но и это не главное.

Главное - это начать действовать!

Сдвинуться с мертвой точки.

Это напоминает то, как долго не решаешься с разбегу прыгнуть в прохладный бассейн, хотя тебя уже измучил зной, и ты понимаешь, что вот прыгнешь - и наступит блаженство.

Часть 2

15 основных моделей заработка больших денег в инфобизнесе

МОДЕЛЬ 1: КНИГИ

Первая модель - это написание собственной книги.

Это, пожалуй, самый стандартный способ начинания какого-то инфобизнеса.

Увы, обычно у многих этим все и заканчивается: книгу написали, сохранили в pdf, выложили где-нибудь на сайте и расслабились. Или выслали ее в 10 издательств, получили 11 отказов и решили: «Это не для меня». В крайнем случае, напечатали пять экземпляров и поставили на полку. Это все не инфобизнес!

Написание книги - это инструмент для эффективного пиара, для привлечения клиентов.

Почему книга хороша? Она стимулирует самых лучших клиентов, самых перспективных и адекватных.

КНИГИ: ВОПРОСЫ И ОТВЕТЫ

ВОПРОС: Чего не должно быть в книге?

Скуки. Если клиент заснул, когда читал, то все - вы его потеряли. Он вас запомнит, но с пометкой «к этому зануде лучше не ходить».

ВОПРОС: Если в книге две части - презентационная и обучающая, то имеет ли смысл разделить их на две самостоятельные книги?

Да. Практика показывает, что если одной книгой пытаешься закрыть две формы, не получается нормальной ни одна, ни другая.

МОДЕЛЬ 2: НОВОСТНАЯ РАССЫЛКА

Как мы уже говорили ранее, вам надо постоянно поддерживать контакт с вашими клиентами.

Есть две аутсорсинг-платформы для рассылок - mail.ru и subscribe.ru.

Но в чем проблема рассылок? Есть люди, которые хотят их получать, но вы до них сами не достучитесь. А на subscribe.ru они все есть, и хоть в восемь разных тематик, но подписаны.

Вам нужно писать и рассылать новости как минимум раз в месяц, а лучше раз в неделю. Это должно быть емко, насыщено, эмоционально заряжено, должно отражать ваш характер, если он у вас есть. Если нет, надо сначала создать характер, а потом приступать к рассылкам. И чуть-чуть иногда давать возможность купить. Жестко продавать здесь не стоит.

РАССЫЛКИ: ВОПРОСЫ И ОТВЕТЫ

Конечно. Я знаю как минимум пятерых, кто так делает.

Кстати, вы должны знать своих коллег и конкурентов, более того - должны знать их лучше, чем они вас. Учите матчасть, как говорится. Без этого никак.

Вы обязаны знать, кто еще на вашем поле играет.

МОДЕЛЬ 3: ИНФОПРОДУКТЫ

Первое, для чего нужны инфопродукты, - это для того, чтобы привлечь клиента вообще в свой инфобизнес.

Второе - чтобы он купил что-то и сделал дома сам (актуально для ситуации, когда вы очень востребованы рынком и у вас слишком мало времени, чтобы тратить его на всех клиентов).

По сути это пошаговый план действий для человека.

Третье - это дополнительный профит-центр, способ зарабатывания денег в инфобизнесе.

Четвертое - без инфопродуктов вы не сможете масштабироваться, «клонировать» свое дело.

ИНФОПРОДУКТЫ: FRONT-END И BACK-END

Ваши бэк-эндовые продукты всегда будут в итоге переходить в разряд фронт-энда.

Все, что было создано уже относительно давно и какой-то период классно продавалось, все равно со временем будет терять популярность, как бы вы ни подогревали ее, и продаваться все хуже и хуже.

Это не удержит «сползания» продукта в массовость, но позволит хоть как-то еще использовать его потенциал.

МОДЕЛЬ 4: ПРОДАЖА СЕРВИСОВ

МОДЕЛЬ 5: КОНСАЛТИНГ

Для начинающих особенно привлекательным кажется формат индивидуального консалтинга, который можно продавать за большие деньги.

Действительно, после каждого выступления на семинарах, люди будут приходить к вам и просить продать им консалтинг.

Также консалтинг легко продается через регулярные рассылки.

Продавая индивидуальное консультирование, вы меняете ваше время на деньги.

Пусть это большие деньги, но ваше время конечно. Помимо этого вы будете все больше и больше работать, потому что по мере того, как ваши клиенты будут все более удовлетворены результатами вашей работы, все большее количество людей они будут приводить в ваш консалтинг.

Андрей Парабеллум

ПРОДАВАЯ ВОЗДУХ

Инфобизнес и его монетизация

Часть 1

Инфобизнес от А до Я: Упаковка и продажа своих знаний

ВЫ И ИНФОБИЗНЕС

www.infobusiness2.ru

Я благодарен всем Вам, за то, что уделили мне несколько минут (или часов) своего драгоценного времени и решили прочитать эти строки. Не зря ведь говорят, что время дороже денег. Ведь денег можно заработать еще сколько угодно, а время уходит безвозвратно и навсегда.

Я постараюсь в простой и доходчивой форме рассказать, что же такое инфобизнес, в чем его ключевые особенности, какие возможности развития он может предоставить каждому из нас.

Однако прежде чем начать, хочу заметить: я надеюсь, что Вы совсем не случайно открыли эту книгу. Ведь случайностей на самом деле не бывает, все они - закономерности, о механизмах которых мы (пока) и не подозреваем…

Когда Вы будете читать о новых возможностях, которые приносит инфобизнес, не забывайте периодически останавливаться, выделять самое основное, и сразу же применять это на практике. Что-то будет получаться сразу, что-то Вам будет далеко на вырост… Но сам факт применения этим материалов на практике продвинет Вас вперед намного быстрее, чем попытки разобраться в куче теорий.

Внедряйте! И делитесь с другими своими находками!

И тогда они вернутся к Вам сторицей…

ЧТО ТАКОЕ ИНФОБИЗНЕС

Итак, начнем с определения инфобизнеса. Что же такое инфобизнес?

ИнфоБизнес (в упрощенной его форме) - это бизнес по упаковке и продаже информации, а также сопутствующих услуг.

Иными словами, это то, чем большинство из вас занималось и прежде, не подозревая, что этим еще можно и зарабатывать. И периодически довольно неплохо.

Проблема «бесплатных советов» существует у каждого из нас и проявляется, когда очередной знакомый спрашивает у нас что-то или просит: «Посмотри, пожалуйста, на мой новый сайт/сломанный компьютер/больной зуб/… Можешь мне что-нибудь посоветовать?».

При этом мы в который раз убеждаемся, что эти «бесплатные советы» не просто не работают, а в итоге их даже никто и не пытается применить.

Таким образом, они остаются бесполезны не только для наших знакомых, но и для Вас - ведь Вы потратили свое время на обдумывание и рекомендации, а это в итоге не привело никого ни к какому результату.

Если вы читаете эти строки, надеюсь, с этого момента ваши позиции во многом изменятся - и в том, что Вы советуете, и в том, сколько Вам платят за Ваш опыт и Ваши знания.

К сожалению (или к счастью) в инфобизнесе многое зависит не только от того, что вы продаете, но и от того, как Вы это продаете. Вообще, купит ли у вас кто-то ваш опыт, знания или навыки, или нет, зачастую в большей степени зависит именно от грамотной упаковки.

Может, это кого-то расстроит, но какую бы потрясающе интересную и полезную информацию Вы ни выдавали, ее может никто не купить (или купят считанные единицы), если она будет недостаточно грамотно упакована.

УПАКОВКА И СУТЬ

Давайте для примера возьмем любую тему инфобизнеса.

Допустим, обучение ухаживанию за экзотическими домашними животными.

Если Вы решили кого-то чему-то учить, в первую очередь важно досконально знать, для кого предназначена эта информация, чем она этим людям особенно интересна, чем полезна, какую их насущную проблему она помогает решить.

Сначала Вам необходимо определить, что именно они хотят получить.

И чем глубже Вы проникните в их эмоции, проанализируете потребности, тем больше у Вас получится продать информации, и тем лучше научатся ваши клиенты.

Равнодушие же сильно мешает продажам.

ТЕХНАРИ И ИНФОБИЗНЕС

Кстати, Вы знаете, почему информацию очень сложно продавать технарям и профессионалам?

И, особенно, тем, кто считает себя «настоящим профессионалом»?

(Хотя казалось бы, именно они и должны по идее быть самыми лучшими ее потребителями…)

Так вот, им очень сложно что-либо продать, потому что их система, их ремесло приучает их отключать мозг. Чем меньше у них эмоциональности, тем для них лучше. И чем успешнее они в одном деле, тем меньше шансов у них добиться хороших результатов в другом или, тем более, нескольких других.

(Под «технарями» я имею в виду не только тех, кто связан с компьютерами или какой-либо техникой, а более широко - те, кто считает себя профессионалом своего дела, долго и нудно изучал основы своего ремесла, стратегию и тактику своей деятельности. Это технари с ранней школы до университета (а потом и второго или даже третьего) образования углубляются в одну тему и разбираются только в ней.

Если технарей попытаться научить чему-то другому, будь то администрирование Упих"а или выращивание морских свинок, им придется потратить такое количество энергии, пережить неимоверный стресс для того, чтобы начать хорошо разобраться в новом деле!

Ведь для этого нужно сначала стать простым ничего не знающим и не умеющим новичком.

А технари этого очень не любят.

Они закостенели в своей «специальности» и психологически не дают себе внутреннего разрешения что-то начать делать до тех пор, пока они досконально в этом не разберутся.

Это не просто перфекционизм, это поведенческий шаблон, который не дает нам открывать что-то новое, пока мы не будем уверенны, что у нас хотя бы как-то это получится, что нас не высмеют.

Казалось бы, вполне закономерный подход.

Но взгляните на маленького ребенка! Он учится ходить, не зная, как и зачем вообще ходить. И скорость обучения у ребенка в первые три года его жизни максимальна.

Ни один взрослый не может даже близко приблизиться к скорости развития ребенка. Потому что ребенок не фильтрует, что ему нужно, а что нет, не осторожничает, не рассуждает. Он ДЕЙСТВУЕТ!

И ему не важно, как на это посмотрят окружающие, сделает ли он пять шагов или только два. Просто идет и все, пускай плохо - но идет. И даже единственный шаг уже поднимает его на категорически новую, высшую ступень.

Если ваша целевая аудитория - технари, они ничего не начнут делать, пока досконально не узнают о всех тонкостях Вашей темы. И даже если у вас внутри теплится надежда, что Вы, может быть, адекватно сможете передать технарям всю глубину своих знаний и заставите их действовать, есть еще один нюанс.

Как только человек полностью узнает, как делать что-то новое, ему становится это делать совершенно неинтересно!

Есть люди, которых можно назвать вечными студентами.

Им очень сложно закончить университет и начать работать - проще ведь пойти и получить второе и третье высшее образование.

А потом они становятся преподавателями, только чтобы не покидать стен alma mater.

Они не могут перейти от теории, от знаний к действию, к практике.

ОТ ИНФОРМАЦИИ К ДЕЙСТВИЮ

Что же нужно для того, чтобы перейти он информации к действию?

Навыки? Нет, навыков не достаточно.

Эмоции? Эмоции важны, конечно, но и это не главное.

Главное - это начать действовать! Сдвинуться с мертвой точки.

Это напоминает то, как долго не решаешься с разбегу прыгнуть в прохладный бассейн, хотя тебя уже измучил зной, и ты понимаешь, что вот прыгнешь - и наступит блаженство.

Но нет, боязно.

Именно затем, чтобы спровоцировать людей на действие, проводятся какие-то массовые действия. Например, флешмобы.

Массовое действие - это когда человек не один делает что-то, а вокруг него все делают.

У большинства из нас в сознание встроен этакий предохранитель от скачков эмоционального напряжений: «Вот я сначала выясню, как лучше сделать, а потом тогда начну…» Вы должны объяснить своим клиентам перед тем, как начать обучение, что на этот раз будет исключение: они начнут делать что-то, понятия не имея, зачем им это нужно.

Сбалансировать эту установку следует предупреждением, что вы объясните ему, что к чему, когда он закончит делать. И получит хоть какой-нибудь результат.

Но на самом деле, когда люди совершат действие, у них многие вопросы отпадают сами.

ТЕХНАРИ И ИХ ОКРУЖЕНИЕ

Даже если Вам удастся чему-то быстро обучить технаря, выбив из-под него его прежнюю систему и лишив его внутреннего баланса, через какое-то время после окончания тренинга он резко (или плавно) возвратится в прежнее состояние.

В нашем подсознании существуют защитные механизмы, и один из них как раз - вот такой эмоциональный откат.

То есть после эмоционального пика тренинга наступает провал.

Если людей к нему психологически не готовить, их это сильно обожжет.

И может получиться, что вы «допинали» человека до результата, он его добился, а его это не радует.

Андрей Парабеллум

ПРОДАВАЯ ВОЗДУХ

Инфобизнес и его монетизация

Часть 1

Инфобизнес от А до Я: Упаковка и продажа своих знаний

Я благодарен всем Вам, за то, что уделили мне несколько минут (или часов) своего драгоценного времени и решили прочитать эти строки. Не зря ведь говорят, что время дороже денег. Ведь денег можно заработать еще сколько угодно, а время уходит безвозвратно и навсегда.

Я постараюсь в простой и доходчивой форме рассказать, что же такое инфобизнес, в чем его ключевые особенности, какие возможности развития он может предоставить каждому из нас.

Однако прежде чем начать, хочу заметить: я надеюсь, что Вы совсем не случайно открыли эту книгу. Ведь случайностей на самом деле не бывает, все они - закономерности, о механизмах которых мы (пока) и не подозреваем…

Когда Вы будете читать о новых возможностях, которые приносит инфобизнес, не забывайте периодически останавливаться, выделять самое основное, и сразу же применять это на практике. Что-то будет получаться сразу, что-то Вам будет далеко на вырост… Но сам факт применения этим материалов на практике продвинет Вас вперед намного быстрее, чем попытки разобраться в куче теорий.

Внедряйте! И делитесь с другими своими находками!

И тогда они вернутся к Вам сторицей…

ЧТО ТАКОЕ ИНФОБИЗНЕС

Итак, начнем с определения инфобизнеса. Что же такое инфобизнес?

ИнфоБизнес (в упрощенной его форме) - это бизнес по упаковке и продаже информации, а также сопутствующих услуг.

Иными словами, это то, чем большинство из вас занималось и прежде, не подозревая, что этим еще можно и зарабатывать. И периодически довольно неплохо.

Проблема «бесплатных советов» существует у каждого из нас и проявляется, когда очередной знакомый спрашивает у нас что-то или просит: «Посмотри, пожалуйста, на мой новый сайт/сломанный компьютер/больной зуб/… Можешь мне что-нибудь посоветовать?».

При этом мы в который раз убеждаемся, что эти «бесплатные советы» не просто не работают, а в итоге их даже никто и не пытается применить.

Таким образом, они остаются бесполезны не только для наших знакомых, но и для Вас - ведь Вы потратили свое время на обдумывание и рекомендации, а это в итоге не привело никого ни к какому результату.

Если вы читаете эти строки, надеюсь, с этого момента ваши позиции во многом изменятся - и в том, что Вы советуете, и в том, сколько Вам платят за Ваш опыт и Ваши знания.

К сожалению (или к счастью) в инфобизнесе многое зависит не только от того, что вы продаете, но и от того, как Вы это продаете. Вообще, купит ли у вас кто-то ваш опыт, знания или навыки, или нет, зачастую в большей степени зависит именно от грамотной упаковки.

Может, это кого-то расстроит, но какую бы потрясающе интересную и полезную информацию Вы ни выдавали, ее может никто не купить (или купят считанные единицы), если она будет недостаточно грамотно упакована.

УПАКОВКА И СУТЬ

Давайте для примера возьмем любую тему инфобизнеса.

Допустим, обучение ухаживанию за экзотическими домашними животными.

Если Вы решили кого-то чему-то учить, в первую очередь важно досконально знать, для кого предназначена эта информация, чем она этим людям особенно интересна, чем полезна, какую их насущную проблему она помогает решить.

Сначала Вам необходимо определить, что именно они хотят получить.

И чем глубже Вы проникните в их эмоции, проанализируете потребности, тем больше у Вас получится продать информации, и тем лучше научатся ваши клиенты.

Равнодушие же сильно мешает продажам.

ТЕХНАРИ И ИНФОБИЗНЕС

Кстати, Вы знаете, почему информацию очень сложно продавать технарям и профессионалам?

И, особенно, тем, кто считает себя «настоящим профессионалом»?

(Хотя казалось бы, именно они и должны по идее быть самыми лучшими ее потребителями…)

Так вот, им очень сложно что-либо продать, потому что их система, их ремесло приучает их отключать мозг. Чем меньше у них эмоциональности, тем для них лучше. И чем успешнее они в одном деле, тем меньше шансов у них добиться хороших результатов в другом или, тем более, нескольких других.

(Под «технарями» я имею в виду не только тех, кто связан с компьютерами или какой-либо техникой, а более широко - те, кто считает себя профессионалом своего дела, долго и нудно изучал основы своего ремесла, стратегию и тактику своей деятельности. Это технари с ранней школы до университета (а потом и второго или даже третьего) образования углубляются в одну тему и разбираются только в ней.