Как открыть магазин обуви? Бизнес план магазина детской обуви: как открыть, с чего начать

Обувной магазин – дело весьма прибыльное, ведь люди покупают обувь круглый год, будь то утепленные мехом сапоги на зиму или легкие сандалии для летнего отдыха. Однако новичка в этом деле могут поджидать преграды, о которых он и не подозревает. Так как открыть магазин обуви и преуспеть в этом бизнесе?

Изучаем рынок

Когда вы твердо решите про себя, что хотите открыть магазин обуви, вторым шагом для вас будет определение формата вашего магазина: его размер, целевая аудитория, формат торговли, тип (спортивный, зимний, мужской, женский), класс (элитный, для среднего класса или низкого) и так далее. Вне зависимости от того, какой формат вы выбрали, вы должны оценить условия для ведения обувного бизнеса в вашем городе, и как раз для этого проводится исследование рынка.

• Для начала детально изучите все обувные магазины вашего города, а именно их расположение, ассортимент продукции, ценовую категорию и количество покупателей.
• Выделите своих самых сильных конкурентов.
• Из полученной информации определите наиболее прибыльные районы в вашем городе и отметьте, где поблизости находятся ваши конкуренты.
• Особенно рекомендуется провести небольшой опрос жителей прибыльных районов: где они предпочитают покупать обувь, как часто и примерно по какой цене.
• Выделите сегмент рынка, в котором собираетесь работать: будет ли ваш магазин для покупателей с низким доходом (постоянные распродажи), средним или высоким доходом (магазин премиум-класса). Оцените собранную вами информацию по выбранному сегменту.

Теперь, когда вы имеете представление о спросе и конкуренции на рынке обуви, вы можете примерно оценить, будет ли ваш бизнес приносить доход в таких условиях. Если ваш ответ «да», то тогда следует определить стратегию и направление развития бизнеса. А для этого нужно спросить себя, чем ваш магазин обуви будет отличаться от остальных магазинов, то есть чем вы можете завлечь клиентов.

Выбираем место

При выборе места для вашего магазина исходите из результатов проведенного исследования рынка. Самый удачный вариант – аренда помещения в торговом центре. Преимущества такой аренды: постоянный поток посетителей и уменьшение затрат на ремонт и охрану. Недостатки: высокая плата и сложность получения самой аренды, поскольку обычно торговые центры выбирают в качестве арендаторов известные марки, а договариваются об аренде в ТЦ как можно раньше, еще на этапе строительства центра.

Если нет возможности арендовать помещение в ТЦ, то важно проследить, чтобы выбранное вами помещение соответствовало всем необходимым санитарным нормам и правилам пожарной безопасности.

Также не следует делать торговый зал маленьким (меньше 50 кв. м.), иначе это создаст неудобство покупателям при примерке обуви. Помещение также должно иметь небольшое место под склад, где будут прятаться коробки с обувью.

Решаем юридические вопросы

Для открытия любого бизнеса сначала нужно зарегистрироваться в налоговой службе как субъект налогообложения, будет ваша или . Если вы не планируете работать с юридическими лицами и в будущем открывать сеть магазинов, то регистрации ИП будет вполне достаточно.

Если вы хотите открыть небольшое предприятие (до 100 сотрудников), то вы попадаете под (УСН) – 6% от доходов, либо 15% от доходов минус расходы. Некоторые специалисты, однако, рекомендуют (ЕНВД). Для розничной торговли ЕНВД рассчитывается в зависимости от площади торгового зала и количества дней осуществления предпринимательской деятельности в месяце в качестве налогоплательщика. Обе системы налогообложения принимаются на добровольной основе, и вы вправе выбрать наиболее удобную для вашего предприятия или же совместить обе.

Из документов вам также потребуются заключения экспертов из СЭС и пожарного надзора для возможности ведения торговли в определенном помещении.

Кроме того, для торговли некоторыми видами обуви нужны дополнительные документы. Так, необходима сертификация для резиновой и кожаной обуви (детской и специальной). Для некоторых других видов, таких как резиновая (не считая детской), спортивная резиновая, обувь с верхом из искусственных кож и так далее, требуются декларирования соответствия.

Закупаем оборудование

Самым важным оборудованием в вашем магазине станет кассовый аппарат, который следует опломбировать и зарегистрировать в налоговой службе. Помимо кассы, вам потребуется следующее:

• стеллажи и подиумы для обуви;
• зеркала;
• пуфы, коврики, ложки для примерки;
• витрины для других товаров (кремы, щетки, аксессуары и так далее);
• стойка под кассу;
• вывеска.

Закупаем продукцию

Ассортимент вашей продукции главным образом будет зависеть от результатов исследования рынка. Как правило, наибольшим спросом пользуется детская обувь, затем женская. Реже всего покупают мужскую обувь. Кроме того, в вашем магазине могут продаваться такие товары, как сумки, чемоданы, кремы и щетки для обуви, чулочно-носочные изделия и так далее.

Вы можете закупать продукцию напрямую у производителей обуви. Для этого следует наладить с ними деловые отношения. Также можно покупать обувь на оптовом рынке и продавать ее в своем магазине по розничным ценам, но такая схема будет менее прибыльна.

Набираем сотрудников

На среднего размера магазин с самообслуживанием с торговым залом площадью около 50 кв. м. потребуется следующий персонал:

Бухгалтерский учет может вести как администратор, так и сам собственник бизнеса; либо вы можете воспользоваться услугами сторонней фирмы.

Рассчитываем затраты и окупаемость

Перед темкак открыть обувной магазин, вам следует рассчитать первоначальные затраты и окупаемость. Ниже приведены примерные расчеты для небольшого магазина.

Итак, предположим, что вы арендуете отдельное помещение с торговым залом площадью 50 кв. м., расположенное не в торговом центре, но в месте с постоянным клиентским потоком. Ценовой сегмент — средний, система налогообложения — ЕНВД.

Средняя выручка небольшого обувного магазина может составлять около 1,5 млн руб. Для расчета себестоимости возьмем среднюю на рынке наценку на обувь 90%. Отсюда себестоимость составит 1 052 000 руб.

Исходя из расчета, что капитальные затраты составят 4 200 000 руб., а чистая прибыль – 235 000 руб., магазин полностью окупится примерно через 18 месяцев.

Как вы могли заметить, цифры были взяты усредненные и округленные, чтобы дать вам примерное представление о затратах и рентабельности обувного магазина. Таким образом, используя эту информацию, вы сможете составить себе бизнес-план магазина обуви, который поможет вам в поэтапном осуществлении вашей идеи.

Есть три сферы деятельности, являющиеся беспроигрышными для открытия собственного бизнеса – еда, одежда и прочие товары повседневного спроса. Если речь заходит о детской обуви, то можно отметить, что ее родители для своих малышей покупают часто, поскольку те растут, и фактически на каждый сезон требуется новая пара первые 10-12 лет жизни ребенка (пока происходит формирование ноги).

Но проблема в том, что найти качественную обувь, доступную по цене, несмотря на существование множества магазинов, весьма проблематично, поэтому актуальным является вопрос открытия своего магазина. Если вы задумывались о том, чтобы организовать свое дело с нуля, этот вариант может стать подходящим. Рассмотрим, как открыть магазин детской обуви с нуля, что для этого нужно – какие документы, затраты.

Любой проект бизнеса начинается с трех вещей:

• с желания создать свое дело;
• сбора стартового капитала;
• создания бизнес-плана.

Если первые два пункта являются сугубо индивидуальными, то третий можно кое-как обобщить и получить общую картину о текущей ситуации. Если вы не уверены в своих силах и считаете, что такая рутинная работа, как составление бизнес-плана находится лишь в компетенции опытных специалистов, то можно обратиться к ним, в итоге получив подробные расчеты. Тем не менее потребуется подробное рассмотрение процесса для понимания картины.

Оформление бумаг и документов — один из важнейших этапов начала бизнеса. Первое, на что стоит обратить внимание при старте открытия собственного дела – организационно-хозяйственную форму предприятия. Это может быть лицо индивидуальный предприниматель или Общество. В первом случае, стоит открыть небольшой магазин с одним или несколькими наемными сотрудниками, во втором – можно будет создать уставный капитал с другими лицами и организовать дело.

Где открывать магазин

В принципе, это первое действие, с чего начать обувной бизнес. От выбора места, где будет располагаться бутик, во многом зависит уровень ваших доходов, поэтому к нему необходимо подойти правильно. Рассмотрим несколько наиболее удобных вариантов мест, которые могут стать подходящими для открытия бизнеса.

Если это большой торгово-развлекательный центр – в этом случае стоит позаботиться о создании красивой и качественной рекламы, чтобы она была яркой, привлекательной и информативной. Также подходит помещение на первом этаже жилого дома, который переделан под коммерческое применение. Такое здание может находиться в спальном районе с большой численностью жителей.

Обратите внимание: вы получите преимущество, если рассмотрите заведение в новостройке, поскольку именно там чаще всего квартиры приобретаются молодыми семьями.

Преимуществом станет присутствие парковки на близлежащей к магазину территории, а также важно предусмотреть наличие подъездных маршрутов, чтобы к вам было удобно добираться. Площадь зависит от того, каким образом вы планируете располагаться витрины, а также от того, какую сумму средств вы готовы вложить в развитие бизнеса. Именно этот аспект является затруднительным для многих предпринимателей.

Читайте также: Как научиться продавать любой товар

Обычно желание открыть свое дело охватывает людей полностью, но нехватка денег дает о себе знать. В таком случае вы можете открыть магазин среднего уровня для людей со средним доходом. Достаточно будет небольшой площади, равной 50 кв. м с одним-двумя продавцами. На этой местности вы поместите полки со стеллажами, и в итоге покупатель сможет свободно чувствовать себя в помещении. Если использовать дополнительные настенные полки и не применять островную планировку, можно будет уложиться в 30 кв. метров. В целом стоимость среднего по площади помещения составит порядка 100 000 рублей за месяц, и эта сумма относится к первоначальным затратам.

Спальные районы идеально подходят для торговли данными товарами

Оборудование

Что вам потребуется в детском обувном магазине, чтобы можно было поместить все модели обуви и при этом предоставить покупателям комфорт:

1. Стеллажи, витрины и полки. На самом деле, выбор торгового оборудования в настоящее время огромен, поэтому приобретение будет иметь зависимость от воображения и финансовых возможностей. Можно приобрести оборудование, бывшее в употреблении: это сэкономит деньги, но ограничит вас в выборе.
2. Немаловажная роль уделяется выбору осветительного оборудования, которое должно выглядеть хорошо и демонстрировать все ваши товары с самой выгодной стороны.
3. Понадобится приобретение кассового аппарата и прочих атрибутов для продажи товаров.
4. Продумайте до мелочей выбор кондиционеров, пуфиков для примерки обуви, ложечки для удобства надевания. Можно поместить детские игрушки по торговому залу.

Таким образом, общая сумма затрат на приобретение оборудования составит порядка 100 000 рублей (для магазина в 30 кв. м), для торгового объекта предполагаемой площадью 50 кв. м. потребуется больше финансовых затрат, до 200 000 рублей.

По мере возможности расширяйте ассортимент

Работа с поставщиками и покупка товаров

Успех предпринимательства зависит от надежности вашего поставщика, поэтому внимание стоит также уделить его выбору. В связи с тем, что детская обувь производится в огромных объемах, в настоящее время нет никаких проблем с поставками товаров оптом, поэтому заказать обувь напрямую от производителя не составит проблем. В среднем для загрузки небольшого магазина площадью до 50 кв. м потребуется приобрести обуви на 200 000 рублей.

Обратите внимание: зарубежные бренды предлагают огромное количество продукции, свободно вписывающейся во все ключевые аспекты в рамках цена/качество.

Ассортимент

Он может быть любым. Важно – определиться со специализацией – будет ли это вся детская обувь от самых маленьких до 13-14 лет или же это будет исключительно обувь для дошкольников. Учитывайте специализациею: зимняя обувь, летняя обувь или межсезонные модели.

О том, с чем придется столкнуться начинающему предпринимателю, желающему открыть обувной магазин, и пойдет речь в этой статье.

 

Документы на право ведения деятельности

На момент начала работы у вас должны быть следующие документы:

• свидетельство о постановке предприятия на учет в налоговом органе;
• свидетельство ИНН;
• свидетельство госрегистрации;
• устав (для обществ);
• документы на помещение (на право собственности или договор аренды);
• ассортимент магазина, согласованный с Роспотребнадзором;
• заключение экспертов по пожарной безопасности;
• заключение СЭС, подтверждающее соответствие помещения санитарным нормам;
• договор на вывоз мусора.

Если собираетесь арендовать помещение в торговом центре, то администрация вправе потребовать от вас дополнительные документы, связанные с предпринимательской деятельностью.

Документы (сертификаты) на продукцию

Не стоит забывать, что обязательной сертификации подлежит обувь резиновая (детская обувь и специальная) и кожаная (детская и специальная), а декларированию соответствия:

• резиновая (кроме детской);
• спортивная (только резиновая и резинотекстильная);
• валяная (детская);
• юфтевая (кроме специальной и детской);
• хромовая (кроме специальной и детской);
• с верхом из текстильных материалов, войлока или фетра (кроме специальной и детской);
• с верхом из синтетических кож (повседневная, кроме армейской);
• с верхом из искусственных кож (кроме армейской и детской).

Если ваша деятельность будет предполагать ВЭД (например, продукцию планируется закупать в Китае), то нужно соблюдать правила взаимодействия контрагентов в рамках таможенного союза. Настольной книгой начинающего предпринимателя должен стать закон о защите прав потребителей . Внимательно следует изучить и правила торговли непродовольственными товарами, в частности продукцией легкой промышленности.

Изучение спроса на обувь

Если собираетесь заниматься торговлей, то вам просто необходимо самостоятельно провести маркетинговое исследование для оценки спроса на товар, подбора оптимального места под размещение магазина, а также определения основных векторов развития бизнеса. Это первое, что нужно сделать, лучше всего своими силами.

• Посмотрите, где расположены магазины обуви в вашем городе (или районе, если собираетесь работать в миллионнике), каков их ассортимент, уровень цен, много ли покупателей.
• Составьте карту наиболее проходимых мест , обратите внимание, если ли на этой территории ваши конкуренты.
• Проведите небольшой соцопрос жителей района, выявите, где они покупают обувь, как часто, сколько они готовы потратить на приобретение.

Разумеется, после предварительной оценки всех обувных точек города (района) оставьте в своем списке только те, которые соответствуют выбранному сегменту. Это могут быть магазины:

• постоянных распродаж, нацеленные на людей с уровнем дохода ниже среднего;
• средне-ценового сегмента;
• премиум-класса.

Досконально изучите их, чтобы ответить на самый главный вопрос: сможете ли ваш бизнес выжить в таких условиях (если ли спрос на товар, перспективы роста, большая ли конкуренция)? Если ответ положительный, можете двигаться дальше. Попробуйте рассчитать емкость рынка по этой методике.

Выбор месторасположения

Место под магазин выбирайте по результатам проведенного маркетингового исследования. Понятно, что лучше расположиться там, где многолюдно, на крайний случай рассмотрите удаленные, но активно развивающиеся районы. Самый простой вариант - арендовать площади в торговом центре. Правда, «пробиться» в них не всегда легко, особенно это касается небольших частных компаний. Торговые центры предпочитают работать с известными брендами, а список арендаторов, как правило, формируют еще на этапе застройки.

магазин обуви в торговом центре

Выгода аренды в торговом центре:

• постоянный поток посетителей, который поддерживается самим ТЦ (в одиночный магазин вам самостоятельно придется привлекать клиентов);
• минимальные затраты на ремонт (вам не придется ломать стены, проводить коммуникации, оформлять входную группу);
• отсутствие некоторых категорий расходов (например, можно обойтись без охранника).

Минусов здесь два - высокая арендная плата и необходимость следовать регламенту ТЦ (например, работать от открытия до закрытия). Но если есть возможность расположиться в торговом центре, воспользуйтесь ей.

Особых требований к помещению под магазин нет, главное, чтобы оно соответствовало правилам противопожарной безопасности и санитарным нормам. Площадь может быть различной, не не стоит под торговый зал отводить менее 45-50 кв. м, иначе будет проблематично организовать примерку. Немногим меньше необходимо под склад и подсобные помещения.

Необходимое оборудование для магазина обуви

На склад вам понадобятся стеллажи для размещения товара. В торговый зал закупите:

• подиумы для демонстрации обуви;
• навесные полки (устанавливаются на стену);
• витрины для размещения сопроводительных товаров (аксессуаров, средств ухода за обувью, чулочно-носочной продукции);
• торговые системы;
• зеркала (в достаточном количестве);
• места для примерки (пуфы, коврики, ложки).

Поскольку розничная торговля предполагает прием наличных денег от покупателей, при работе по ОСНО и УСН должна быть ККМ (опломбированная и зарегистрированная в налоговом органе).

Персонал

Для торговли на 50 кв. м. достаточно 2-4 продавцов (в зависимости от оборотов), 2 кассиров, товароведа (по совместительству специалиста по закупу, администратора, старшего кассира и по возможности бухгалтера). Эти люди будут обеспечивать непрерывную работу магазина. Для поддержания порядка понадобится уборщица, а взять на себя общение с налоговой может и сам предприниматель. Остальные должности, такие как охранник-контролер, факультативны.

Работа с покупателями

С покупателями нужно работать по двум основным направлениям: внутри магазина и за его пределами. В первом случае это грамотное размещение продукции в зале, консультирование, организация примерки, непосредственно продажа. Во втором - привлечение клиентов.

Наиболее привлекательные пары, которые могут заинтересовать покупателей, стоит поставить справа от входа, т.к. большинство людей в торговом зале движутся по часовой стрелке. По этой же причине дверь в магазин (бутик) желательно расположить слева. На передний план определите только актуальную обувь в соответствии с последними модными тенденциями и сезонностью. Высота стеллажей не должна сильно превышать рост среднестатистического человека, чтобы без посторонней помощи можно было дотянуться до любой модели.

В торговом зале продукцию не стоит размещать хаотично, группируйте ее по разным признакам (возраст, пол, размер, сезон). Предоставьте покупателям места для примерки, которые должны быть в обязательном порядке.

Где закупать продукцию

В отношении выбора поставщиков сложно дать какой-либо совет, потому что вариантов огромное множество, среди приоритетных: сотрудничество напрямую с фабриками и ввоз продукции из-за рубежа. Впрочем, можете закупать товар на рынке, но это не всегда оправданно.

Организация торговли обувью

Не спешите закупать продукцию, даже если сформировали ассортимент. Тут нужно действовать крайне осторожно, особенно молодому предприятию. Дело в том, что обувь - товар сезонный. Мало кто летом покупает сапоги на меху, а зимой - босоножки.

Кстати, полезно знать, что в течение того времени, пока мужчина носит одну пару обуви, женщина успевает приобрести две, а ребенку покупают все четыре. Это, конечно, примерно. Но среди всех сапог самыми ходовыми окажутся детские - на сезон уходит стабильно по 2 пары. Открывая точку по продаже обуви для взрослых, вы волей-неволей начинаете зависеть от модных течений. Исключение составляет разве что комиссионная торговля . Способность быстро реагировать на изменение потребительских предпочтений - основное качество любого успешного магазина.

Не стоит забивать склад до отказа, по мере реализации продукции докупайте ее, но небольшими партиями. Помните, на обувь предусмотрена гарантия сроком 1 месяц, которая начинается с момента наступления сезона. Для Москвы, например, установлены следующие рамки сезонности:

• зимняя обувь - с 1 ноября по 1 марта;
• весенняя - с 1 марта по 1 мая;
• осенняя - с 1 сентября по 15 ноября;
• летняя - с 1 мая по 1 сентября.

Согласно закону о защите прав потребителей, покупатель по любой причине в течение 2-х недель с момента приобретения вправе вернуть в магазин обувь, которая не подвергалась носке. В этом случае товар необходимо обменять в соответствии с пожеланиями клиента (по размеру, цвету и т.д.) с доплатой, если она потребуется. Однако это не означает, что продавец обязан выдать деньги. Но если магазин не может предложить товар в соответствии с пожеланиями покупателя, тогда да, обувь необходимо принять, а потраченные средства - вернуть.

Подводя итог, хочу заметить, что это основные, но далеко не все тонкости, связанные с розничной торговлей обувью, которые необходимо знать каждому начинающему предпринимателю. Масса вопросов может возникнуть на этапе организации документооборота, формирования ассортимента, поиска поставщиков, закупа продукции.

Учитывая, что дети постоянно растут, покупка обуви для них – вопрос актуальный. По этой причине покупка обуви всегда будет иметь ключевое значение, и всегда будет спрос на данный вид товара. Перед открытием магазина главным является составление грамотного бизнес-плана, наличие которого увеличит шансы на создание прибыльного бизнеса в этой сфере.

Как зарегистрировать бизнес?

Для создания бизнеса по продаже детской обуви, необходимо пройти процесс регистрации. В пакете документов должны быть:

• свидетельство о госрегистрации ();
• регистрация в налоговой службе;
• свидетельство ИНН;
• договор аренды;
• согласование товаров с Роспотребнадзором;
• разрешительные бумаги от пожарной службы;
• свидетельство о том, что помещение и оснащение отвечает санитарным требованиям.

Также нужны специальные сертификаты, которые подтверждают качество реализуемой обуви.

В том числе владельцу магазина нужно изучить и знать закон о защите прав потребителей.

Выбор помещения

Первым шагом начала деятельности является выбор помещения. Чтобы представить множественный ассортимент магазина, необходимо выбрать место общей площадью около 50 кв. м, учитывая торговый зал и склад.

Лучше всего для магазина детской обуви подойдут густонаселённые спальные либо деловые районы, с большой плотностью населения. Место стоит подбирать с минимальным количеством конкуренции.

Правильно подобранное помещение, как и качественный маркетинг – залог успешного бизнеса.

Следует помнить, что размер помещения напрямую зависит от количества ассортимента. Если Вы не имеете возможности представить большое разнообразие товаров, то и в большом размере торгового зала смысла нет. Подбирайте размеры арендуемого помещения соответственно количеству выкладываемых изделий.

Какое оборудование понадобится?

Для магазина детской обуви необходимо закупить специальное торговое оборудование. Приобретать можно как новое, так и оборудование, уже бывшее в употреблении. На данное время большое количество фирм предоставляет самые разнообразные варианты, поэтому с закупкой необходимого оборудования проблем возникнуть не должно.

В список необходимого оснащения входят:

• стеллажи;
• витрины;
• мебель;
• зеркала;
• кассовые аппараты и т.д.

Дети достойны всего самого лучшего. Они любят красивые костюмчики, платьица, туфельки.

Как же быстро дети растут! Казалось бы, только вчера маленькая принцесса щеголяла в новых сапожках, а уже сегодня родители бегут за новыми. Именно поэтому открыть обувной магазин с нуля – дело нужное и выгодное.

Почему не мужской или женской, а именно детской? Нам всем известно, насколько быстро разлетаются женские туфельки, но магазин детской обуви как бизнес гораздо более перспективный, ведь ботиночки для малышей нужны очень часто. Детские ножки растут, как на дрожжах, каждый сезон требуя обновок – это если не считать случаев, когда маленькие непоседы просто стаптывают или рвут ботинки.

Анализ рынка

Выгодно ли открывать магазин детской обуви? Этот вопрос, несомненно, очень волнует каждого, кто собрался связать жизнь с этим бизнесом.

Перечислим плюсы:

• Родители всегда склонны покупать ребенку самое лучшее;
• Зачастую детям, особенно маленьким, приходится брать по несколько пар за сезон. Во взрослой обуви таких закономерностей не сохраняется;
• Магазин не будет нуждаться в распродажах. Детские ботиночки не подвержены новым веяниям моды, поэтому всегда актуальны и быстро распродаются;
• Продажи детских товаров ежегодно растут ввиду повышения рождаемости в стране;

Минусы обувного дела:

• Высокая конкуренция;
• Высокие траты (родители захотят купить для своего ребенка самую лучшую обувь, на нее придется потратиться).

Бизнес план

Перед тем как открыть обувной магазин, впрочем как и , нужно получить регистрацию ИП (частного предпринимательства). Это обойдется вам от 20 долларов. Многое зависит от того, будет ли это сделано через фирму или самостоятельно. За возможность не стоять в очередях придется переплатить.

Бизнес план магазина детской обуви начинается с приобретения помещения. Выгоднее всего располагать его ближе к центру или в торговых рядах. Это может быть как бутик в , так и отдельное помещение. Арендовать помещение для бутика выгоднее, потому что торговый центр берет на себя оформление пакета документов. Площадь помещения, достаточная для торговли, зависит от ассортимента (в идеале, где-то 30–60 квадратных метров). К зданию должны быть проложены удобные подъездные пути, проведено электричество, вода, канализация. Чем больше торговый зал, тем лучше. Кроме него вам потребуется склад, помещение для персонала, санузел.

Ремонт и оборудование

Для заведений в сфере торговли, дизайн всегда очень актуален. Если же торговая точка направлена на продажу детских товаров – то особенно. Основные правила, которые позволят сделать образ магазина максимально целостным, не впадая в большие расходы:

1. Внешний и внутренний вид помещения должен быть максимально аккуратным;
2. Стены и потолок могут быть выкрашены одним нейтральным цветом, например, белым или зеленым;
3. Сделайте несколько ярких акцентов: мягкую игрушку, красивое изображение сказочного героя, скульптура, телевизор с мультиками, детский уголок – выбирайте что понравиться;
4. Все материалы в магазине должны быть гипоаллергенными. Никаких бархатных пуфиков или сомнительного качества красок.

Понадобится купить несколько пуфиков для примерок, стеллажи, шкафы, зеркала, витрины, коврики. Оборудуйте место для кассира: прилавок, кресло, кассовый аппарат с компьютером. Установите камеры наблюдения.

Еще один момент, который можно отнести к ремонту – вывеска. Сначала придумайте, как назвать магазин обуви. Название должно быть тематическое, например, имя персонажа из мультика («Антошка») или сказки («Колобок»).

Расстановка товара

Перед тем как открыть магазин детской обуви, нужно ознакомиться с ассортиментом фирм, представленных на отечественном рынке. Отзывы в интернете, консультации у специалистов, советы знакомых – все это поможет вам определиться, какие фирмы действительно поставляют качественную детскую обувь. Сформируйте себе список таких компаний, наладьте контакты с поставщиками. Приобрести товар можно прямо у производителя или через оптовых перекупщиков. Можно оформить франшизу. Тогда к вашим услугам будут поставщики, которые обеспечивают остальные магазины сети.

Франшиза – не самый выгодный вариант, так как накладывает на магазин целый ряд ограничений (в частности, по площади и расположению торговой точки), да еще обязывает к дополнительным расходам.

Покупки у производителя плохи тем, что товар идет до конечного пункта очень долго. Если же фирма находится за границей – трат на таможне не избежать. Но сам товар получится дешевле, ведь вы всегда можете договориться о скидке.

Оптовые продавцы хороши тем, что у них можно регулярно закупать новые вещи. Они поставляются быстро, в большом диапазоне размеров. Это будет стоить дороже, чем у поставщика, ввиду наценки не менее 50%.

Помимо обуви на полках нужно расположить средства по уходу за ней:

• Щетки;
• Лаки;
• Краски;
• Валики;
• Средства для ухода за замшей;
• Разноска.

Можно добавить в ассортимент аксессуары для детей:

• Носочки;
• Резинки, заколки;
• Рюкзачки, сумки.

Часто бывает, что увидев товар, покупатель хочет его приобрести, хотя до похода за покупками даже не думал об этом.

Еще один вариант для расширения ассортимента - открыть магазин ортопедической обуви для детей или хотя бы выделить под нее несколько стеллажей. Родители всегда очень пекутся о здоровье детей, поэтому правильно преподнесенный товар будет расходиться, как горячие пирожки.

Видео по теме Видео по теме

Персонал

К сотрудникам магазина детской обуви предъявляются высокие требования. Они должны быть дружелюбными, терпеливыми, быстрыми, аккуратными. Также желательно, чтобы у них были медицинские книжки – таким образом, вы обезопасите ваших маленьких клиентов от неприятных заболеваний. Для небольшого магазина достаточно одного-двух кассиров, одного-двух администраторов, три консультанта, бухгалтера, охранника и уборщика. Бухгалтера можно не нанимать на постоянной основе. Он может приходить тогда, когда необходимо оформлять отчеты. Обучите кассиров работать с электронными базами, чтобы дублировать там всю информацию о покупках и данные о посетителях.

Рекламная кампания

Как открыть магазин детской обуви с нуля, будучи при этом уверенным, что ваш капитал не пропадет? Тут поможет реклама. Для того чтобы о вас узнали, обзаведитесь сайтом и страницами магазина в социальных сетях, напечатайте визитки, буклеты, расставьте по городу стенды с рекламой. Если средства позволяют, запустите рекламный ролик по телевизору.

Отличным решением будет акция в честь открытия, скидки или выдача дисконтных карточек. Если покупатель знает, что у вас ему гарантирована скидка, он, скорее всего, придет опять.

Когда вы говорите себе: «Хочу открыть магазин детской обуви», открывайте его весной или осенью. Весной родители с детьми идут закупаться новой демисезонной обувью и босоножками на лето, а осенью всегда в ходу все те же демисезонные ботинки, резиновые сапоги и приобретение чего-нибудь тепленького на зиму.

Если у вас все еще есть сомнения в том, стоит ли открывать магазин детской обуви, внимательно прочитайте эту статью еще раз. Начать и развить этот бизнес нетрудно, сложнее закрепиться и наработать клиентскую базу. Если же вам это удалось – удача уже в ваших руках и никакие конкуренты не смогут этому помешать.

Понравилась идея? Тогда читайте об еще одной идее заработка в торговой сфере деятельности —